猎者营:如何做市场和产品定位?

定位什么?

定位产品、定位人群、定位市场。

先有定位,然后才有产品,之后才会有销售,有销售才有钱赚钱,而定位是排在第一位的。

不知道如何定位?

倪叶明分享一个老大哥做案例给你:

我在常州有一个大哥,是做汽修厂的,品牌叫做:新起点汽修。

在江苏常州的同学可能会听说过这个汽修品牌,目前在常州大概一共有7,8家汽修厂。

他这个汽修厂的定位非常的有意思,当初这个老大哥也是一家企业里面的高管,后来决定出来自己创业,但是在创业的时候遇到了跟很多的创业一样的问题:创业做什么?

后来他调查了一下市场之后决定做汽修厂。

而这个汽修厂的定位是:

比4S店要低一个等级,比路边的汽修店要高一个等级,类似于汽车里面的跨界车。

他的汽修厂档次跟4S基本上差不多,但是价格却跟路边的汽修店差不多,比较亲民。

为什么定位在这个地方呢?

他做了市场调查发现:

4S的产品虽然基本上都是很正规的,但是价格却比较高,还动不动加上高昂的工时费,所以很多的车一旦出了保修期之后基本上就不再选择在4S店里面做保养、维修了。

这点有车的同学应该都比较清楚,4S店里面的保养价格大概是在路边汽修店2-3倍以上。

而路边的汽修店虽然价格比较便宜,但是存在两个问题:

产品质量没有保障和维修师傅的技术水平不过关。

报原厂件的价格,可能给你上的是副厂件。

机油可能用高仿的产品来卖正品的价格,而且像机油类的产品,就算你用的假的,半年、一年之内都看不出任何的问题的,可能车在2,3年以后才会出现一定的问题。

所以一般选择路边汽修店的,基本上都是选择自己信任的朋友开的店或者是介绍的朋友,要不然的话很多的人还是继续选择4S店进行保养和维修,但是成本又是一个巨大的问题。

鉴于这两点,所以他做了这样的一个定位,并且快速的在常州连续开了N家连锁店。

店的装修一般都不错,场地也比较大,给人看起来感觉是一家非常可靠的汽修厂,而价格定位却比较亲民,最多就是比路边的维修店价格高一点点,但是远比4S店要低,而且从4S店里面招募了不少维修技术,技术水平也OK。

至于他的汽修厂的利润来源主要依靠:

1.会员制

2.产品供应链上进行压价、结算周期长来获得周转资金

3.融资,扩张,进一步的压低成本,成本低了多出来的就是利润

4.保险

我了解到的大概就这么多,可能还有一些其他渠道的盈利,但是我没记住。


文章TAG:
下一篇