二、产品测款
在选款以后，我们要做的就是测款，拼多多店铺前期测款主要包括以下7个方面：
1.标题：
标题拟定尽量遵循数量或品牌名+产品材质+产品特性、作用+适用人群来拟定，标题所含关键词应符合产品本身、便于大众人群搜索等原则。
例1：服装行业：内裤√ 裤衩子X
例2：家居行业：扫把√ 扫帚X
例3：品牌词：耐克√ 某某小品牌X （这里并非对小品牌有歧义，而是因为产品标题，大众品牌关键词受众人群广便于查找引流，而小众品牌不易被查找且占用关键词位置。）
2.销量：
产品在测款开始前，务必先做好产品基础销量数据，消费者看到10万+销量产品和-销量产品，其购买欲望是完全不同的两个概念。（如何快速省钱的包装销量数据可以关注公众号“拼多多商家小助手”添加客服了解）
3.价格：
产品定价应遵循高性价比、货真价实等原则。
例如昨天有朋友和我说，即将上架的新品点心25块钱一盒6块装，可以想象，在一个低价销售平台上以平均每块4元的价格卖点心是否能引爆此款产品，效果可想而知。
4.主图：
主图的制作应将产品作为视觉重点呈现，画面应清晰阐述产品外观、包装、细节、特点、材质等。
5.详情：
详情页面应按照由上至下、由外至内、由整体到细节，另加材质、功能、服务、售前售后等逻辑顺序制作，以便消费者全面了解产品，从而促成支付转化的目的。
6.评价：
测款前应包装好产品评价，可适当包装实物图等，提升消费者认可度，从而提高产品支付转化。
7.挂团：
测款可选择开通短期搜索推广作为主要手段，同时链接上应有拼团在进行，以便提升消费者认可度，从而提高产品支付转化。
以上7者影响产品后期销售的关系如下：
①标题、主图、价格直接影响产品点击率；
②销量、挂团、详情、评价直接影响产品支付转化率。
总结：写完上边这些，花花眼睛已经完全花了之所以说了这么多，是因为最近遇到两家商家，一家是投产1.5，投100进150；另一家是投产3以上，也就是投100进300，可以想象投产只差了1.5，利润空间差了多少。
而秀晶亲自对比两家店数据差异的结果，就是因为选款和测款这两大最最基本的问题所引起。
所以说，选好的款、会测款都会在后续的经营中为你节省大量的投入成本获得更多的收益！
好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。
对于想要提升自己店铺的，觉得我文章还可以的话，也能给我来个关注，或者点赞，都是对我最大的支持！
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