当然,有些信息需要品牌商来给我们提供,我们要积极地向品牌商沟通获取。

除此之外,我们还可以自己做一些产品的小测试。例如,做化妆品的微商,可以在淘宝上买一些化妆品检测试纸,对自己的产品进行铅汞重金属或激素等项目的检测;还可以买一些荧光剂检测笔对产品进行荧光检测。

任何一款产品都有测试质量好坏的方法,我们需要去搜集这些测试的方法,然后在朋友圈展示给客户看,让客户亲眼见证产品的质量和功效。要注意的是,测试的方法一定要科学化。

在一些人的眼中,产品质量好不好还取决于产品好不好卖,因此,除了晒产品的质量,我们还要晒产品的数量。

在产品数量的上,我们可以晒出货的数量,也可以晒进货的数量。在现实场景中,具体的晒可以是产品发货或卸货的过程图片,还可以是快递哥、发货单、快递单等等与发货或卸货有关联的人事物。

在晒产品的过程中,我们可以制造一些紧迫感和火爆感,让客户知道我们的产品销量很火爆,供不应求。比如晒的内容可以是产品的缺货断销、客户的高频率复购、代理的持续进货等等。

除此之外,我们还可晒一些与产品有关联的营销方案,比如限时限量、超值赠送等等。

晒体验 — 他们都在用我的产品

俗话说:拿出证明就不用说明,有了案例就有说服力。所谓晒体验,也就是我们常说的买家秀。我们常常听到这么一句话:自己都不用,怎么能说服别人用。

所以,晒的体验对象首先一定是自己,当然,前提是这款产品适合自己用。

我们还常常听到另外一句话:王婆卖瓜,自卖自夸。所以,为了避免自卖自夸的嫌疑,我们更多要晒的体验对象应该是客户,因为客户是产品最大的意见领袖和最有效的说服者。

一个完整的产品买家秀应该有两个对比:使用产品前和使用产品后的对比;使用我们的产品和使用其他同类产品的对比。

有使用前后对比方知产品效果好坏,有和其他产品的对比方知产品孰优孰劣。所以我们要经常晒一些体验的对比照。

通过晒体验,我们让所有人都知道:我们的产品,家人在用、闺蜜在用、同学在用、朋友在用,身边的人都在用,而且用了都说好。要想让别人知道谁在用,我们就一定要在文案中介绍清楚。

在晒体验时,我们要以过程为导索,以结果为导向。晒体验的过程就相当于一部连续剧,我们可以持续的晒客户的体验过程,让有需求的客户持续的关注,最后让客户亲眼见证体验的结果。

例如,卖减肥产品的微商,我们可以在一段时间内通过持续的晒客户的减肥过程,让客户亲眼见证产品的减肥功效。这种晒体验的效果,我们根本无须开口,客户会主动来购买。

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