每天拿出一分钟来学习，你的生命会更加精彩，我是洪雨。
洪雨写过一篇文章《创业不是赌博！让创业100%成功的奥秘》，里面提到了一个理论。
做生意应该逆思维，先需求后产品！
当你拥有一群饥渴的顾客，迫切需要解决问题，那么你的销售会变的轻而易举。
“定位”是顾客需求的细分，是逆思维行销理论的详解。
他会让你的生意更容易做，利润翻倍的增加。
为什么马云提倡要做小而美？
什么是小而美？说简单一点就是要定位细分市场，要做高精尖！
洪雨是一个胖子，买衣服很难买到合适的尺码。但是洪雨在淘宝上就发现了几个，专门针对胖人的服装店。
他们的口号是，“胖子也能潮，帅，酷！”。而且年龄层定位在青年人，这样就非常对洪雨的口味。
小店的衣服确实也很好，模特就是胖子，穿上他们家的衣服确实显的很潮，很酷。
他们专门定位，年轻胖子这个顾客群，解决顾客要大码，还要好看的需求。当然了，衣服价格肯定偏贵一些，但是能解决问题，顾客一定愿意买单，销售异常火爆。
定位好了再推广，省钱省力，事半功倍。
曾经有一个卖女装的淘宝店主向我抱怨，现在生意太难做了。我问她你的衣服面向的客户群是什么样的，你给我详细描述一下。
她说，年轻的，女的
额……洪雨很无语，但是洪雨也知道，这是几乎所有小卖家的通病。
今天有两位网友看了我上一篇关于淘宝的文章，咨询我新手做网店应该如何起步。
洪雨问了两个简单的问题，一个是利润问题，一个就是你的目标客户是谁？
其中一位朋友是卖酒的，他说目标客户是25-40的男性……
洪雨当时举了一个比较相关的例子，讲解了定位的总要性。
首先是鸿茅药酒专治风湿骨病，从广告就可以清楚的看清产品定位的人群，是那些有点腰酸关节痛的老年人。
你说人老了哪个没有点小毛病？所以产品定位就是这样的巧妙。
想喝酒，又想要健康，这就是顾客的需求，鸿茅药酒能治病的酒，完美解决了这两个问题，你说顾客买还是不买？
下一个是送长辈黄金酒。中国人送礼要的就是档次，都虚荣嘛。
黄金酒，光名字就很高大上，加上疯狂广告，强行拉升了产品的档次。完美解决了两个问题，一个是不知过节送什么，一个是虚荣上档次。
这位朋友的酒不是非常高大上，不想定位礼品，想卖给自己喝的顾客，我给出的定位是“泡酒”。
有一部分人喝酒喜欢泡人参等各种药材，产品定位这部分人群。
宣传方面针对相关需求展开，1.“泡酒”可以更能溶解药材的精华于酒中。2.“泡酒”更容易让人体吸收。真正达到喝酒养生的目的。
定位人群明确，人群需求明确，产品包装就简单了，销售也更容易。
找到那些真正需求你产品的人，产品价格将不再是门槛，你的利润不会减少反而会增加。
你服务的客户少了，客户体验到的服务品质将更高。你当然也会更轻松。
不要小瞧你的细分市场！
定位有了，这位朋友跟我说了一句他的想法。
“有喜欢在酒中泡药材的人，但是不多啊。”
……
这也一大部分做生意人的通病……
没有做过调查，就会想当然的觉得有市场，然后投入了所有的积蓄，最后卖不掉，赔钱上火。
没有做过调查，想当然的觉得没市场，觉的不能做，看不到别人在疯狂赚钱。
买得起兰博基尼的人少，难道卖兰博基尼就不是一个好产品了吗？
找一个细分市场，哪怕细到“针眼”大小都无所谓。将产品和服务做到极致，结果一定会出乎你的意料。
所有生意亦然……
相信，看完本文你一定有所收获，如果你想了解更多不为人知的营销秘诀，请持续关注洪雨后续的更新
每天拿出一分钟来实践，你离成功将不再遥远，我是洪雨。
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