随着居民医美购买力提升与医美观念的转变，我国医美市场异常火热，中国已经成为全球医疗美容发展速度最快的国家，尤其是介于手术整形和生活美容之间的轻医美。
当“不用动刀就能变美”的消费理念通过抖音、小红书、直播等形式的灌输逐渐流行起来，消费者对医美手术的接受程度大幅度增高，预计2021年我国轻医美用户市场规模将增至1813万。
然而与市场高速增长不相匹配的是，医美行业由于集中度不同导致利润分配不均，行业规范化程度不够，乱象丛生。在如此矛盾下，关于医美的过去、现在和未来走向，或许值得我们去深思探讨一番。
行业乱象的根源：产业链高度分散下的逐利博弈
暴利是很多人对医美行业的认知，据安信证券测算，国内每毫升玻尿酸终端价格约857元，而原材料成本只占30元。然而对于医美行业产业链而言，暴利大都攥取在上游和位于下游的黑医美手中。
上游产业凭借技术优势市场集中度高拥有行业定价权，而下游市场竞争格局呈现高度分散状态，获利参差不齐。比如玻尿酸，其上游生产商加价270元，毛利率高达85%-95%，经销商及医疗机构加价557元，医生提成85元约占10%。
医美产业链各环节区企业由于集中度不同导致利润分配不均，这是导致医美行业乱象迭生的根源。
在传统医美产业链中，上游主要包括原料供应商、产品制造商以及医生，下游终端主要包括线下的医疗美容院以及O2O模式的医疗美容机构。至于大众熟知的新氧、更美等平台则是充当医美行业流量入口的作用。下游虽然也对玻尿酸进行了大幅度加价，但其还承担了大量的营销费用。
据前瞻产业研究院《2020年中国医美行业发展现状及营销模式分析》数据显示，在医疗美容机构的价值链中，其成本构成情况为营销渠道占比约50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占比10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获客成本高居不下使得医美下游产业的利润率并不乐观。
每3支玻尿酸就有2支假货，终端医美行业是极度依赖渠道的行业。然而在产业链上终端医美的话语权较低无法低价拿货，只能将成本转嫁给话语权更弱势的消费者，通过大幅度加价以服务的形式抬高售价，也因此给了黑医美“低价诱客”的可乘之机。
医美行业的另一个核心问题在于行业规模增速过快，但相关人才缺失，呈现出供给无法满足需求的形态。
黑医美大都分散在美容院、住宅与酒店中，省去了大量获客成本以低价吸引消费者。但再轻微的医美本质还是医疗，“医师”资历不够最终导致医美事故的大量发生。
文章TAG：
