而后业务员又跟阿娟展示了另外一个会员的女儿的游泳视频，那个年龄小一点，才1岁多。不过也能够在教练的协助下，潜水一下，不过潜不了多久，然后是穿着花颜色的泳衣，看起来非常可爱……
而后业务员也继续跟阿娟展示了其他的视频，包括小孩子学游泳的过程，然后最后学会了游泳。还有一些小孩子的采访视频……
还有小孩子的父母的采访视频。在视频中，父母说自己为什么会选择这个游泳馆？
然后小孩子学会游泳之后，确实挺好的。因为这样就有了多一项陪孩子玩耍的活动，小孩子确实很喜欢水。每次游泳都要叫许多次，才上岸……也喜欢在水里玩……
小孩子通过这样游泳的锻炼，身体也越来越棒了！
小孩子还通过这个认识了一些朋友，挺好的……
后面阿娟就心动了。然后就要了一节体验课，而后就顺理成章的付钱办理了会员！
通过这个案例我想要告诉你什么呢？为什么第1个业务员失败。第2个业务员成功呢？
其实是这样的。第1个业务员就是展示一些宣传单、一些文字对比资料、数据等等。根本没有很好的刺激阿娟的肾上腺素……
而第2个业务员，直接给阿娟看到“得到结果后的世界”=也就是阿娟的孩子，如果也能像视频中会员的小孩学会游泳一样，那多好啊！
所以这些得到结果后的世界，这些一个个会员小孩的视频，每一个都在很好的刺激阿娟的肾上腺素。最后就促进了她进一步了解，从而最后进一步购买会员！
所以得到结果后的世界这招威力是巨大的。为什么？你要记住：
你客户花钱不是为了购买你的产品。而是为了得到他想要的结果！
你记住这个心法！
其实有时候你花钱也是这样，对吗？比如你去买个钻头。你其实并不是要这个钻头，你是希望通过这个钻头在墙上打一个洞，好能穿上网线，让你成功上网！这才是你要的结果对吗？
你去卖祛痘的膏药，其实你也不是为了买这个膏药。而是你想要把脸上的痘痘、搞得你脸像月球表面一样的痘痘去掉。然后皮肤恢复光滑有弹性，这才是你要的结果对吗？
所以，我邀请你思考和行动3点：
你平时有没有在你推销产品和项目的过程中，使用“得到结果后的世界”这招呢？
甚至你需要思考一下，其实你的客户，对于购买你的产品或合作你的项目。其实是想要得到哪3到5个最重要的结果呢？
关于这3到5个最重要的结果，你有做好素材、工具流吗？
当遇到相应的客户的时候，你就能够马上发对方想要的结果素材，去刺激对方的欲望（也就是购买的需求！）
有了购买需求，交易才能继续。因为需求是买卖的根本对吗？
就好像那个业务员，当她知道阿娟的小孩也是2岁多，就展示了很多2岁左右的小孩子，学会游泳的视频。父母说自己的孩子学会游泳之后得到好处的视频……等等……
这些就是阿娟想要的得到结果后的世界！于是就刺激了阿娟的需求。然后再通过体验课等细节建立好信任，于是最后阿娟就付钱成为了会员！
其实很多人都是欠缺没有这些“得到结果后的世界”的工具流（素材）。所以他们的团队人才，在跟意向客户沟通的时候，就没法展示这些素材……
结果自然是没有办法收钱成交。
如果你能把这些工具流和素材做出来，或者让你的运营部门把这些做出来。就能让你们的销售团队更好的成交收钱！
这么重要的素材“得到结果后的世界”！你愿意去做吗？去探索一下你的客户最看重哪3到5个结果？然后怎么去收集这些素材和工具流？
我敢打赌：只要你去做好这些工具流。绝对对于你和你团队的转化成交率，会有一个质的提升！！！
特别提醒：事实上，80%的人听到这招后。当时觉得很爽。很有启发和灵感，然后过后依旧不行动。聊天的时候，依旧没有结果素材去刺激意向客户！依旧一单一单跑单……
只有不到20%的人愿意去行动，去收集和整理“客户得到后的世界”系列素材，于是他们的业绩变得越来越好，慢慢地他们成为了行业中20%做的好的群体！
我不知道你的行动力属于哪一类？但我相信你绝对有做大做强的决心！所以，希望你好好加油！做出好成绩记得告诉双雄老师！
OK，不知不觉分享到了这里。而你看，这只是成交转化其中1个小招而已。你是不是希望再多学5个快速增加你流量或业绩的大招？
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