微商操盘胡小胖：微商品牌招商会如何预热宣传和发起邀约 - 小胖微商课堂

如果品牌方不想让参会者知道会议是品牌方一手举办的，可以和一些相关行业机构合作，以第三方作为主办方，品牌方作为冠名方或承办方的方式出现。这样可以减少以品牌方为主的抵触感，吸引到更多的意向参会者。

招商会的客户邀约

一场招商会的成功与否跟前期客户邀约有非常大的关系，邀约的进展直接关系到招商会是否能如期举办以及招商的效果。

招商会的预热宣传和客户邀约有着相辅相成的关系，有的品牌方会在预热宣传的同时进行客户邀约，也有的品牌方会在预热宣传做足后才开始进行客户邀约。两种客户邀约的时间没有孰好孰坏，需要根据品牌方的会议安排节奏来定。

招商会的邀约方式​

招商会的邀约分为线上邀约和线下邀约，两种邀约方式可同时展开，齐头并进。

线上邀约的方式有很多种，可以分为一对一邀约和一对多邀约。一对一邀约可以采用微信私聊邀约、电话私聊邀约等，一对多邀约可以采用微信群邀约、朋友圈邀约、直播邀约、自媒体邀约等。

线下邀约的关键点在于如何制造机会来面谈，邀约方式同样可以分为一对一和一对多邀约。一对一可以采用邀约客户来我方做客或亲自上门拜访客户两种方式来进行，一对多可以采用举办小型沙龙或发起聚会的方式来进行。

招商会的邀约想要达到预期的效果，需要配合精美的海报和诱人的文案。文案或海报信息中要阐明会议的具体时间、地点、主讲人及主题。在邀约客户环节中，可以将会议中的诱人福利和相关政策优惠适当的加以透漏，亦可通过制造相关悬念引发邀约客户的内心期待。

在和邀约客户的聊天过程中，邀约者需要学会推崇，比如要学会推崇会议的价值，推崇会议的主讲人和嘉宾身份。与此同时，还要学会制造欲望加速剂，比如可以和邀约客户聊一些创业机遇和就业形势等话题，从而加强邀约客户的创业和赚钱欲望，增加邀约成功率。

招商会的邀约对象

在招商会的客户邀约中，客户资源主要分为两部分，一部分是以品牌方为主的客户资源，另一部分是以代理商为主的客户资源。这里要注意的是，代理商不仅是邀约方，同时也是品牌方的邀约对象。

从我们团队策划过的诸多品牌招商会来看，想让招商会的参会人数达标，代理商的邀约将起到非常重要的作用。毕竟品牌方的客户资源是有限的，代理商越多，客户资源就越多。这也是为什么我们建议品牌首场招商会要放在起盘后期或增盘初期来举办的重要原因。

为了提高招商会的成交率，在邀约的过程中，我们要坚持质量大于数量的原则。为了保证参会者的质量，我们要对邀约客户要进行合理的筛选，力保邀约的客户人群是招商会的目标人群。为此，品牌方需要事前对邀约者进行系统的培训和指导，阐述清楚满足招商会目标人群的客户画像属性。