其次是完整的生产流程。在泡泡玛特获得原始IP模板后，会对IP进行二次设计，这个流程会融入市场趋势以及粉丝喜好等。然后是IP的成型生产过程，包括模具的制作和产品的批量生产，之后是制定相应的推广方案，为销售做好准备。
最后是下沉销售渠道的助力。泡泡玛特形成了以线下零售店、机器人商店、批发及展会，线上天猫旗舰店、泡泡抽盒机、京东旗舰店、葩趣为主的多样化销售渠道。2020年线下渠道营收占比62.1%、线上37.9%。线下渠道以零售店和机器人店为主，线上以泡泡抽盒机和天猫旗舰店为主。
行业瞬息万变
然而随着市场环境的变化，如今潮玩行业也今非昔比，涌入的玩家越来越多。创意型生意也有江郎才尽的那一天，更考验公司的运营功底，泡泡玛特的挑战来自多个方面。
首先是IP的热度能否一直保持。潮玩的内核就是形象IP，而新IP及设计风格能否迎合大众具有不确定性。并且潮玩产品生命周期短，需要持续推新，若后续无爆款出现，将影响公司声誉及未来业绩。
其次是行业竞争开始愈发激烈。虽然当前泡泡玛特是国内市场第一家的全产业链潮玩龙头，但其他上下游竞争对手均在积极布局弱势环节。未来若有新的全产业链龙头出现，可能削弱泡泡玛特的领先优势。另外在这种情况也可能发生在泡泡玛特正在布局的海外市场。
最后是零售品公司的库存积压问题。泡泡玛特为满足不断增长的消费需求，不断提升了库存商品量，但潮玩产品更新换代快，流行趋势难以预测。如果一个IP或设计不受欢迎而导致囤积存货难以处置，将带来库存问题。
调整再出发
面对市场的挑战和质疑，泡泡玛特也在着手准备业务调整和创新，从宏观市场环境来看，潮玩行业仍然是新兴行业，有广阔的增长空间。
一方面是进行IP联名提升知名度。2021年以来，泡泡玛特先后投资国风品牌十三余、泛二次元零售品牌猫星系，开始入局泛二次元市场。
猫星系成立于2018年，主营Lolita、JK制服等泛二次元服饰，且拥有“桃乐丝”、“星芙颂”等头部自有IP；十三余则主营汉服系列产品。泡泡玛特投资这两个泛二次元品牌有望进一步整合上游多样的IP资源，深化品牌建设和用户运营。
另一方面是海外市场的开拓。2020年9月，泡泡玛特的首家海外直营店在韩国首尔开业。根据招股书，泡泡玛特计划2020到2021年在海外开设300 间至700 间机器人店，预计2023到2024年海外零售店及机器人店新增数量至少与2022年相近，海外零售布局开始稳步推进。
目前，泡泡玛特已与食品饮料、化妆品、电子、服饰等行业展开跨界合作，进一步提升大众对旗下自有IP、对品牌的认知度和接受度，一定程度上再度助推盲盒主业的销量增长，实现正向循环。但市场竞争问题和IP创意不确定性问题依旧存在，未来泡泡玛特要想继续保持领先还有阻力摆在前方。
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