直到你把票买到手，你才发现，原来在那里兜售的门票永远都是仅仅剩下一张！
现在问问你自己，如果你看到ebay上面还有90张票在那里，你还会有那样的兴奋劲儿吗？
允许100人参加的会议只有10人买票出席，现在你道要重新考虑是否真的值得参加了，也许你会考虑放弃了吧。
要知道Hermes Birkin Bag为什么卖得那么贵，却还是有那么多人抢得头破血流呢？要买个包包还得去预订，还得等上几年的时间才能到手，faint！这些人都疯了！
Tip: 为你的产品制造稀缺的价值，并传递给你的潜在客户！
认同感产生购买行为
你知道为什么人们对他们的工作总是牢骚不断吗？
因为他们感觉未被欣赏。
他们为了项目辛勤工作，并在限定的时间内完成，但是他们几乎从来没有听到过类似”good job”之类的称赞或者认同，迎接他们的总是下一个新的工作项目和新的完成期限。
这对于人们的购买行为同样适用。
人们购买产品，因为他们在寻找认同感。他们想通过最流行的服装和最酷的手机被人认知，他们希望人们能注意他们。
Tip: 你应该围绕你的产品或者想法制造认同感。没人愿意购买不被人承认的东西，如果你曾经有打着一条自以为不错的领带来到公司，却被同事嗤之以鼻的经历的话，不要让这种情况发生到你的客户身上！
不是所有人都喜欢出名，但是几乎所有人都喜欢购买有名气的东西
为什么人们要购买奢侈品？为什么有些人花费$26000来购买一个birkin bag，真想知道，如果用这些钱来买麻布口袋，不知道能不能装下倒塌的世贸大厦？为什么人们要花$20000来购买一块Rolex手表，难道$30一块的 手表不是显示的同样的时间？除了让人咋舌的价格差异，它们到底有什么不同？
$20000 的手表被冠以名牌的光环，而$30的手表则显示廉价的平庸。
当然，名气和声望不仅仅关乎于产品价格！
还记得苹果公司的Steve Jobs 是怎么诱惑百事公司的CEO，John Sculley从百事公司回到苹果的吗？史蒂夫乔布斯说：“你是想靠卖糖水来度过余下的生命，还是想改变整个世界？”
我想我不用再说什么，你也能理解一个公司的名气和声望对公司来说有多重要了。
Tip: 围绕你的产品或想法来建立名气和声望。不过要注意，名气并非来自于价格，它还取决于你的定位。
购买，因为需要
当我开始通过互联网在家工作时，我坐的是一张便宜且极不舒适的椅子，我的显示器也是一台很小的CRT显示器，这让我的眼睛感觉紧张和不适。
在与 Chris Pearson进行过一次交流后，他告诉我一些事情让我完全改变了我的家庭办公室：如果你准备在internet上面工作，你需要一些正确的装备来让你做得更好。
他说得非常对。
他让我下定决心去购买了一张让我可以舒适工作的椅子，和一台30″的苹果影院显示器。他让我感觉我需要这些东西去获得成功。事实上，这些必要的装备让我身体舒适，工作的心情也好了许多，过几天我还准备为我自己设计一个小型的工作室。
Tip: 你应该设立一个人们需要的产品或者服务。一旦人们感觉他们需要它，他们将成为你的头号支持者。
结束语
正如文章开头我们说的那样，我们无法确切的定义“创造价值”，但是上面5个让人们产生购买行为的原因将帮助你刺激人们的购买欲望，正确的使用这些技巧创建你的个人品牌和商标，你也有机会成为成功的网络营销专家。
集思广益
如果让50个人说出5个产生购买行为的原因，很可能在他们的回答中会找到完全相同的答案，如果您有自己的想法和答案，请与我们分享，在下面的注释中留下您的足迹。
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