[2013年，不做广告，半年做了两个皇冠店] 实战分享！升冠日记！！！我的皇冠路可以复制！

接下来改变就是做标题，OK，我一般是结合两个工具，一个是生意经，一个是数据魔方，用生意经取一个涵盖最多的关键词的标题，然后关注给自己店铺带来转化的关键词，数据魔方则能看到成交关键词及带来流量的关键词却没有转化的关键词又有哪些，然后根据数据魔方提供的数据去掉不能带来转化的关键词！带来转化的关键词留下，用带来转化的关键词去拓词。

店铺风格的统一，根据产品定下自己店铺的风格，包括首页及详情页的装修都统一化！给客户进来的感觉虽然产品单一，但是很专业的形象！经过这一系列的优化，平均转化率高达12%左右，活动的时候高达18%左右。

可能很多卖家的产品很好，但是宝贝描述并没有下很多功夫，这真的很遗憾。我认为描述极其关键，这是内功啊，内功不做好，怎么会有订单，给你再多流量又有神马用处，给你一千个流量转化都为零，那就和没有流量又有神马区别。所以建议广大卖家特别是小卖家一定要在详情页上下狠功夫。不然淘宝给了你流量你却没有转化，一天可以，但是一直这样淘宝肯定不可能会再给你流量的，给你那是浪费。

产品关，产品质量一定要好，特别是对于我们非品牌的婴儿用品。我们公司生产的是婴儿用品中的易耗品，在网上销售价格是一方面，但是我认为质量是关键中的关键，必须要有回头客,这样才能长远，接下来如何吸引新顾客是关键中的关键，为此我们做了数百份的10元试用，这就当做是直通车和钻展的广告费，事实证明10元试用中心还是有不少回头客的。远远超过那种秒杀活动的回头率。

做试用的同时我们又有报名天天特价，天天特价的库存总共是300件，但是我们加上关联能卖出500多件出去，从这点我认为我们的关联还是做的相对比较成功的！我重点在关联上做了文章，我们特价的关联能给客户不但捡了便宜而且还限量供应下手慢了就没有了，这里有点小秘诀无私分享下，就是天天特价尽量引导客户不要买天天特价款，去购买其他款，这样会无形中扩大自己的天天特价库存，这个小秘诀是我工作中完全属于自己总结的，哈哈。。。大家完全可以抄袭！

因为质量好价格适中，回头率很高，远高于同行，又是属于易耗品，老客户越来越多！之后我们推出了新品，做新品从来不用刷，我们直接打电话安排客服打电话给老顾客限量超低价供应，销量和评价都完成了原始积累，之后刚好赶上我们这边的快递超低价做活动，超低的物流运费，我们做了大型第三方团购活动，我们鼓励买家多买，买2件少3元，做了一个星期的活动卖了几千多件，等这些评价完毕，一个皇冠店顺利出炉。

但是现在我们是接近两皇冠的工厂直营C店了，却回头率远没有以前多了，除了我们招了很多分销商来一件代发价格比我们低冲掉了我们主店的销量外，我认为还是我们这样的大型活动做了之后，伤到了老顾客，这是教训，如果质量好，大家千万不能做超低价活动，这是伤自己的牌子。为此我们付出了比较重的代价，一度订单很少，我们做调查后知道很多客人在等我们做低价活动！改变总是带来不适，而我们的改变却带来了阵痛，不做活动后一度订单很少，过了阵痛期后，我们现在加上分销商的订单也渐渐恢复了以往的销量。

最后吐槽一下，写文章很累，多年不写文章，比高中考试憋出800字的作文还嫌弃，哈哈。。真的是苦逼干的活啊，还有很多内容没有写，只能说中间省略一千字有余，本来想一次写完，没有写过文章的人，加上表达能力有限，懒得写了，也不想写了，大家将就着看，我偶尔有时间会回来回复下大家，祝大家开心，不要做心累的事情啊，比如我让自己写这篇分享，哈哈。。。。

派代最近写长文章的很少了，希望大家支持这样的长篇原创，不管有没有帮助！希望迅速顶起啊！！给我们作者更多的动力去写出更多的文章出来！！

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