淘系直通车近期操作经验总结（改版后抢位策略分享）

抢位助手直接抢首条贵从下往上慢慢抢的话会相对要便宜一点，（不同类目可能有区别，我这里是测试了几个比较小的类目）成功率超过80%以上就可以不动溢价，直接提高一个抢位的位置，如果成功率不到80%就增加抢位溢价不要动位置，抢位成功率只可以隔天看数据，所以抢位的时候建议稍微早点调整（因为数据的反馈是0-24点的）

抢位助手如果能精致化调整更能省钱，但是相对就是要麻烦很多，之前的抢位都是要做策略的，现在是一个词就是一个策略·，所以如果有精力的话可以进行精细化的调整。

直接抢位置，权重起来了在逐步往下托价也便宜一点。（这个是因为权重涨了不需要花那么多钱到那个位置了）

高客单价的标品和低客单价的标品的区别：

主要是在于买家搜索后考虑对比和直接购买的区别，比如广告牌客单价高和几块钱的小东西广告牌就需要二次进店引流（所谓二次进店流量，还是指系统的人群，但是在标品里做的话还是尽量以卡位和抢位为主，可以卡人群或者抢人群）

因为现在抢位助手 PPC太高了，部分小类目用出价直接降低会很容易翻车，翻车以后需要重新开抢位，直接调回出价没用的。另外就是受日限额影响日限额太少会导致没展现，所以遇到这种情况下需要测一下，还有就是托价的时候用分时调整会好很多，分时要分时段去降低，比如一段时间内降低8-10点稳定后第二天可以再去降低15-20点，但是用分时托价要注意的是一个是比例要小，一般1-3%左右，另外是要分开错峰去托价。

为什么有的时候单个词流量小的时候转化率高，放大了之后转化率就差了呢？

这是因为广泛匹配下的竞争，如果计划里的词根一样的，某一个词的数据很好，提高出价后又不好，这个可能就是涵盖范围问题，就是说有可能同时在这几个词都会匹配到一部分比较差的词，当你这个词出价低的时候，那一部分就让其他大词给覆盖掉了，你只能匹配到别的词覆盖不掉的词，这个时候可能数据会很好，但是当你提高出价，这个词可以覆盖掉其他大词的时候，那么这时候给你匹配的范围就大了，所以会经常有人遇到这种放大了以后转化率就会变差的情况，同理词包也是这样的机制。

为什么有的时候某个人群流量小的时候转化率高，放大了之后转化率就差了呢？

人群上呢也有人遇到类似的情况，当一个比较小且数据比较好的人群拉高溢价以后，数据就有可能会变差，这个也是和关键词覆盖竞争问题是一样的道理。比如智能拉新和店铺长期价格，提高店铺长期价值溢价后，本身之前比较差的人群是被智能拉新给接收了，店铺长期价值只投放了他自己和智能拉新不重叠的部分。

什么叫人群覆盖率？算人群覆盖率有什么用？

人群覆盖率=人群页面的展现或点击/计划总的展现或点击。当判断点击率的时候以展现有基数，当判断转化率的时候以点击为基数。

计算入群覆盖率主要是用于计算是否还可以托价，其次的话人群覆盖率可以判断当前计划是适合抢位或卡位还是适合拉到人群上去做。

1词本身涵盖的人群范围，2人群设置的范围。高低是用于判断是否合适做人群，卡或者抢人群位置，非标品托价做人群。

关于投产的问题。

不可控因素是客单价（SKU,关联可以改变，车内不可改变）

投入：不是花费，而是PPC，

产出：不是成交额而是转化率（一笔多单的类目除外）。

好了就说这么多吧，很多细节性的小问题一下也想不起来了，只能想到多少就写多少了。

有什么问题可以帖子下留言。