所以我们说的“低价引流”，其实更关注的是流量性价比
咱们店铺可能在做直通车，也可能在做钻展，或者其他的推广，同时，我们可能也听过很多的推广课程
我们一定要知道的一点是，任何好的推广形式，前提都需要你的产品要好，因为产品不好，盲目的推广只会造成更大的亏损
a.在做推广之前，我们先做“选品”：
1.选择一款好的产品，重点考虑指标：点击率、加购/收藏率、转化率
2.我们把推广商品分为主推、辅推，两者的款式合计占全店的10%-20%
在店铺实际应用过程中，我们把主推款叫“爆款”，辅推款叫“主推”
3.商品分析路径：生意参谋-品类-宏观监控；这里特别要提到一点，时间选择近7天或30天，具体选择多长时间，根据店铺的数据量决定
b.当我们做好前期的选品工作后，我们先对推广计划做好布局，这里我给到大家的核心观点是：钱=人货场
针对爆款的推广计划布局，我建议大家这样做
1个计划=1个宝贝+多个人群+1个资源位
针对辅推款的推广计划布局
1个计划=多个宝贝+1个人群+1个资源位
c.出价技巧、创意注意事项
1.出价分为“人群出价”和“资源位溢价”
“人群出价”在市场平均价的50%-80%之间
“资源位溢价”在50%-100%之间
2.创意注意事项
标准：浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高
数量：3张创意图
d.超级推荐优化方法
数据分析：重点看加购/收藏数据
出价方式：人群出价先低再高，幅度在10%-20%增加
优化周期：建计划3天或7天无展现，删除计划或单元，提高出价重建计划
优化调整：数据效果不好的单元，删除单元，降低出价重新建单元观察数据
接着我们就来实操建推广计划了
三、推广计划设置步骤
这里我演示的是“商品推广”计划创建
我们把计划类型分为“智能”和“标准”:
“智能”计划对应的是“ 新品推广 ”“ 爆款拉新”，这种计划，系统会智能帮我们去找人群以及资源位，相对来说创建起来比较简单些；
“标准”计划对应的是“自定义”，这种计划，需要我们根据店铺营销目的去选择“人群”、“资源位”等等，整体来说灵活度会更高一些。
这里，我们需要命名好计划名称，选择好投放日期，设置每日预算，以及时间、地域的设置
对于时间折扣的设置，我们一般分为“拉新”和“收割”两种计划，拉新计划，会重点投放客服在线时间段；收割计划，会全投。
投放地域的设置，对于拉新计划，我们只投放店铺成交转化排名前10的省市；收割计划，我们会全地域的投放。
接着，我们需要设置推广单元的人群，这一步是很关键的步骤，系统把人群分类为智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘定向。
这里具体选择什么人群，根据我们前期对推广计划的布局定位进行选择，这里强调一点，对于“智能定向”，我建议大家都默认把它开启。
举个例子：
我现在新建一个计划，推广目的是做收割，其中定向的人群是“喜欢我的宝贝的人群”，这个时候，我们就在这里选“重定向”-“宝贝”选择相应的宝贝。
在选择好投放人群后，我们需要设置人群出价，比如我们按照“市场平均价”的80%设置出价。
下一步，我们还需要设置资源位溢价，比如这个计划投放的资源位是“手机淘宝_首页猜你喜欢”，溢价50%。
到这一步，就是添加创意，一般是添加3张，创意的注意事项，大家可以看界面右侧的一些说明
这里要特别注意的一点，如果你想用宝贝主图第一张做创意，最好是选择从你电脑上传图片，
然后下一步你的推广计划就创建好了。
最后，做一个课程总结：
1.超级推荐是在推荐场景下的推广工具，直钻超之间存在很多不同的区别，根据自身店铺做投放定位
2.超级推荐的1个核心思路“钱=人货场”，4个重要步骤“选品、出价、创意、优化”
3.超级推荐的推广计划创建，围绕推广目的，注意每个步骤的设置细节。
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