打败罗永浩，单日销量破亿，位居灰豚数据周榜第一，他究竟卖了什么？

这场直播共上架93件商品，商品销售额都还不错，其中销量最高的是单价35.8的Dr.Jart+ 水动力活力水润面膜，这件商品销量突破7万件，讲解时间也只有10分钟左右，在一众大牌商品中性价比很高，成为这场直播的一个爆品；

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2、下午的这场直播持续了6个小时左右，观看人次达到了356.2万，人数峰值在4.5万人，销售额突破4144.6万，虽然热度没有上午高，但是各项指标还是比较优秀的。

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这场直播上架了71件商品，其中销量最好的还是单价35.8的Dr.Jart+ 水动力活力水润面膜颜色药丸片式面膜，卖了5.1万件，其次是单价89兰芝雪纱丝柔防晒隔离乳，卖了1.2万件。

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毛光光为什么两场直播就可以登上灰豚数据带货直播达人周榜第一名？

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毛光光视频中经常是以化妆品柜姐吴桂芳的形象出镜，创作内容大部分是贴合实际的生活段子，在灰豚数据－粉丝分析中可以看到其粉丝画像和直播观众画像是非常吻合的，大部分都是25-30岁的女性，所以对于这场直播来说不论是直播商品还是主播的选择都和目标人群非常一致。

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一场直播的成功总是离不开人货场，正确地选品、适合的主播、专业的场地相互配合，就可以精准人群，捕获流量，从而打爆直播间，真正地进行流量变现。


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