[数据最强音]——浅谈数据与分析（一）

可以看到，在这段时间段的优化过程中，我们的点击率在不断上升的情况下，我们的PPC是一直在降低的，这就说明了，我们的PPC和点击率是有直接的关系的，所以大家再做直通车的时候，选好款式之后，做的就是测试，并且提升CTR，不断提升，这样你的高价词，才会被你压死！

其实做点击率，也不是很难，反复测试推广主图，玩创意，反复测试推广标题。并且点击率和我们的位置也是有一定的关系，每页13个位置，每个位置都有不同的点击率。OK，基本上说完了，案例也看了，现在你再来回顾一下公式。

投入产出比=总成交金额/花费

平均点击花费=花费/点击量

点击率=点击量/展现量

做直通车每个人肯定是希望我们的投入产出比越高越好，那么怎么才能高呢。公式表达了，只有在成交额不变的情况下，降低花费才能使得我们的投入产出比扩大，其实这里想表达的意思并不是说直接降低你的广告投入。看第二个公式，其实花费通过此公式可以看出是和PPC相关的，也就是说，在我们控制花费不变的情况下，使得1分钱变成2分钱的价值。在花费不变的情况下，有效点击量增加，PPC降低，也就等于说我们的花费降低了。所以我们的投入产出比，和我们的PPC是有非常大的关系。当然还有我们的销售技巧。

再来看第三个公式，要想我们的点击率变高，只有在展现量不变的情况下，提高我们的有效点击，这个时候我们想想，如果我和我的竞争对手，排名只相差1位，什么样的因素，才能让客户点击我们的产品，而不是他的呢？（因为只有客户点击你的产品，你的点击率才会提升，因为客户在点击你的时候，你的竞争对手同样获得了展现，但是没有点击，这就是竞争）。OK,基本完了，说了这么多，其实就是想让大家在做直通车的时候，注重PPC和点击率，和一些小技巧。

回顾案例我们可将所讲内容总结为

1.做好流量基础才是关键，让店铺有一定的数据基础，便于后期分析。

2.对客户进行全面体检式分析，不放过任何价值点。

3.对转化率，点击率等数据要有基础认知，且能通过分析得知问题所在。

之后还会给大家奉上精彩内容，希望大家采纳！