一，卖什么？也就是确定主打款式；
所谓主打款式，是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式，不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款，也不是选择一些看似好做的主推款。
而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品，是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的，那么如何知道消费者喜欢哪种产品？怎么找到相关的数据？
A，数据筛选，确认产品属性；
确定核心关键词，比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品，如果全手动，枯燥且费时间精力，这块儿可以求助于软件的，自动收集到数据之后，然后进行数据筛选，销量最高的，价格最高的，价格最便宜的，最另类个性的等等，当然我们得剔除山寨的，垃圾的产品信息，而后，就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。
有些朋友，可能不是很明白，费这么大精神，弄这个出来，有什么意义？小舟我想说的是，这个数据是必须的步骤吗，因为只有有了它们，我们才能根据这些数据结合我们自身，来确定店铺的定位，我们顾客人群，以及价格。
当然还有最主要的主打款，切忌拍脑袋，一切以市场为导向，为消费者为导向。
B，分析优劣，优化自身，准备占领市场；
还是拿加湿器为例，找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式，再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家，购买n份产品，当然得加上运费险。
这么做的目的是，配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势，对比他们在产品销售中的客服操作，物流操作，以及礼物，包装，售后等等，只有把他们研究透了，优化我们自身，才更有方向。
C， 确定主打产品，富含我们特色的专属产品；
网络上的山寨和复制能力，有目共睹，国人一窝蜂的抄袭也是环境使然，那么为了我们的心血不被山寨等困扰，那么我们要做的就是结合A和B，以及我们自身的特色，定制我们自己的加湿器，举例吧；（案例是小舟把朋友的分享稍加改动列出来的）
我们的主力人群，定在喜好安静的OL一族，我们店铺的风格也偏向OL风格，那么产品的定制，就可以考虑这几个元素，简洁，大气，上档次（办公室放着的，自己的面子啊），考虑OL的喜好，可以适当加一些可爱元素，但不能太过，毕竟办公室里的环境，要考虑OL的需求。
价格的话，其他商家普遍定在80-110之间，我们如果要做的话，跟风去抢市场，怎么死的都不知道，因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群，定制了一款偏迷你的，口号就是方便随心，走哪儿带哪儿，不做干物女（小舟的文案天分啊，随口即来 呵呵），产品小了，只要兼顾我上面说的简洁，大气，可爱，上档次，可以减少很大的成本，定价在50元上下。
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