前些时间,朋友做天猫网上商城,和我探讨,应该怎么来做好一家新的天猫商城店,我在网上收集了一些数据,和大家分享一下我的心得体会。

首先给大家看一下我收集的数据:

从数据中寻找突破

图1

上图是天猫灯具灯饰行业2013年8月份的类目销售情况表,我们从上面的表格中我们能知道点什么?可能其他朋友能看到更多的东西,但我第一眼就看中了吸顶灯和LED灯带(前提:我朋友做雷士专卖店的,阅读台灯(护眼灯/写字灯)就没有考虑)。吸顶灯的销售额占了整个灯具市场的近50%的销量,如果不做吸顶灯,你的销量怎么做上去,你说对不对?那为什么LED灯带吸引我呢?近18%的交易量,但所有商家的商品数只有830不到,第一反应交易量巨大,商品数不多(是不是突破口呀?)。再接着研究,led灯带的买家数只有吊灯的1/3,吸顶灯的1/9,购买的人群相对集中,也就是说这个东西,每个来买的人会买很多,是一个拉高交易量的商品。到这里可能有的朋友有疑问了,为什么不是买家数更多的射灯和led单灯呢?这样不是更利于引流吗?你的问题,我等会回答你。

我们先来了解一下这些灯具的用途:吸顶灯用的最多的一般是厨房,卫生间,阳台,走廊等地方。吊灯不用说了。射灯一般是为了突出某样需要展示的物体,比如衣服,黄金首饰,或画等。led单灯也不说了。筒灯一般是增加亮度。led灯带是营造气氛使用的比较多,不知道总结的是否正确(我不是做灯的,如有错误尽情谅解)。

做淘宝:20%低价(引流)70%中等(保证主体销售额)10%高价(塑造品牌档次),我们来看看到底哪个分类是引流利器。计算的方式买家数/商品数,得到的值为每个商品能带来多少买家数。

从数据中寻找突破

哈哈,看到哪个分类最能引流了吧。这里要提一下阅读台灯(护眼灯/写字灯),我朋友不做这个东东,所以我这里没有提很多,不过这绝对是个引流的东东。

在看看交易次数和商品数的关系,计算的方式交易次数/商品数,得到的值为每个商品能带来多少平均交易次数。

从数据中寻找突破

从理论上来说,led灯带和led单灯做引流都没有问题。

总体上我们大概了解了,我们继续研究,看看各店铺做led灯带的情况怎么样?

从数据中寻找突破

上面是led灯带销售排名前十的商家,可以从中看出所有商家led灯带的销售总金额占本店全部总销售额的50%都不到,购买人数只有1家占比超过总购买人数的50%,哈哈没有商家注重销售LED灯带,你说不大力的推一把,不是要哭了。如果你不信的话,我们来看led单灯的销售商家前十的情况:

从数据中寻找突破

10个商家至少有5个商家主推LED单灯,竞争激烈了很多吧。


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