这个时代电商“寒门再难出贵子”

这个时代电商“寒门再难出贵子”

这个时代电商“寒门再难出贵子”

从上诉差异来看,草根电商的出路在哪?笔者认为,首先要分析现有资源:钱、人、供应链、着力平台,聚焦核心资源先主攻某平台,同时做好人才梯队建设,衍生第二第三平台线路,切记盲目跟风,例如当下直播赛道火热,大量的商家选择盲从而非正确判断,实例笔者的一个学员,年初受风口鼓吹没想明白就做了直播赛道,启动资金300万,不到3个月时间只剩10万,又转身回了淘系。详细分析:1、产品是否适配直播形式2、团队人员是否具有直播能力3、短期风险投资还是长期运维4、财务风控合理性5、运营思维是否匹配。

店群、多渠道开店、全域运营,作为打造品牌的商家来说已经是必经之路了,那在这条路上商家要做好哪些关键的因素呢?笔者认为核心三点:1、人:全局的总操盘手和各渠道的操盘手建设;2、产品:匹配各渠道人群的对应产品;3、数据:全渠道的数据整合和分析(这点尤为关键,KA商家和中小卖家最大的差异点就在这)。为什么数据是KA和中小卖家最大的差异的原因在于,KA商家基本都有强大的数据分析部门,专门针对各个渠道的数据做数据加工和分析,精准分析各个产品在各个渠道的商品竞争力走势,项目盈亏,商品盈亏等等做成BI,给到管理部门做更好的基于数据的决断及规划,而要做到这样离不开钱和人才,这往往是还处于需要解决生存问题的中小商家所承受不起的开销。中小商家往往都是运营做表,表也是千差万别,费时费力数据源还不一定分析全面。

4.数据库和数据中台的价值

数据库和数据中台可以打通各个平台数据、推广数据、运营数据、仓库erp数据、人力数据、财务数据等等数据源,帮助企业做全局的店铺数据,商品数据,财务数据分析,更好的赋能商家做项目决策和实时的财务风控,让运营做更有价值的事情而非天天做表格,让老板做基于数据的决策告别“拍脑袋”。


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