[第一次分享] 屌丝运营实操篇--新店选款---纯交流！

基本情况介绍：本人4月份接手一家母婴玩具类目，交到手上一个C店，一个新开的专营店。下面是第一周的时候写的选款。

基本方针：初期做小众类目竞争。

店铺定位：中高端消费层级消费者。

一丶顺势而为

环比14年4月到8月流量大盘走势

公式： 销售量除以高质宝贝数=理论每个高质宝贝的单月销量

销售额指数除以高质宝贝数=理论高质宝贝平均的销售额

理论每个高质宝贝的单月销量*理论高质宝贝平均的销售额=理论高质宝贝月成交总额

折线图：

A丶“游乐/教学设备/大型设施” ，走势良好，但根据基本方针，排除。

得出，环比4-8月钓鱼类玩具走势很好。

小结：

a丶 其中“钓鱼/敲打/打地鼠/多米诺”8月份市场销售额指数是4月份的235%，5星！

b丶 “建构/拼插积木” 8月份市场销售额指数是4月份的130%，2星

c丶 “拼图/拼板” 8月份市场销售额指数是4月份的135%，2星

小结：

a丶“早教教具/早教套装” 8月份市场销售额指数是4月份的166%，3星！

b丶“吹奏玩具/乐器” 8月份市场销售额指数是4月份的0%，不推荐！

三丶产品属性分析

优先对高星级产品做属性分析 原则：精准引流（注意：我的方法是针对我自己有货，而不是像服装那样，我纯数据选款出来，再让设计师去设计怎么样的。 到了这一步我的方法是变成了 用产品去匹配数据）

价格区间为：19.9-35占比73%，做小众竞争的最终目的是为了最大化精准引流，所以此钓鱼产品，如果要做，应该选取单价较低的产品，做主流竞争！

同样的方法对其他产品做分析

到这里基本上就说完了

总结：每家店的需求不一样的，比如是清库存为主的，再比如是做品牌标杆的，各说各法 各显神通。

这个计划是3月份写的，为什么现在分享给大家，是因为实操过了，至少我自己是适用的！

运营需要不断的学习交流才能进步，各位菜鸟丶老鸟丶大神们丶屌丝们有兴趣可以进群9603091一起闲聊扯淡，吹吹牛逼。本人自认屌丝一枚，不是什么代运营，没有其他目的，纯粹是交流学习，拓展自己的圈子！

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