速卖通店铺在不同层级的营销玩法

速卖通店铺在不同层级的营销玩法

速卖通店铺在不同层级的营销玩法

第四层店铺(10000 ~ 50000)

服务升级 海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本,增加其爆款生命周期 服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击,需要 做好优化才能往第五层级冲刺。

B类开发. 询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求

渠道开辟 小众类目,可考虑开新店 拓展周边类目产品

流量拓展 可以尝试站外流量:SNS广告投放、网红合作等

第五层店铺 (50000以上)

站外推广 SNS广告硬推广:建立广告账户,或通过第三方推广 网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度

品牌认知 SNS:搭建品牌SNS账号,Facebook、VK、YouTube、INS等 SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性,多发活动

品牌价值 定义品牌价值、寻求差异化 产品重心,品质服务

各层级店铺的大促玩法

(第 一 层 / 第 二 层 / 第 三 层)

直通车弯道超车 找出会场活动竞品,针对性做大促价格 提高商品推荐投放出价,增加商品在TOP竞品listing中的推荐几率 TOP竞品关键词分析,覆盖商品P4P推广的关键词

(第四层 / 第五层)

关注预热期加购+收藏数据 预热期的购物车和收藏数据决定大促第一个小时的爆发力 动态GMV决定会场坑位的动态排名 在预热期间设计加购、收藏的互动活动。


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