3、现金流分析
有棵树差不多是在14年大举进军跨境电商的，14、15年，经营活动产生的现金流量净额是-2100.7万元和-4801.85万元。我们可以这样理解，就是公司的净利润太低，没有积累，整个业务就跟机器一样需要维持高周转，所以现金没有捂热就过手出去。很多老板说他账面上很有钱，可每年都看不到钱的影子，就是这个原因。
我们来看看有棵树的钱是怎么花的。收现3.1亿元，和销售额是匹配的，这没有问题。电商公司嘛，卖多少，收多少，不像2B的业务，还得考虑催账。
但公司还得花钱啊，1年下来，付工资、囤货，加起来就花掉1.9个亿，也就是说，公司收到的现金，有61%得用来发工资和进货。这一花，还剩1.2个亿的现金，这剩下来的钱里，又有4700万拿去交运费和做推广了。
所以做电商不一定赚钱，但你给电商公司放贷款肯定赚！所以阿里出了个天猫贷款、网商贷，我真佩服马云的商业嗅觉。
简单扒了扒有棵树的财务报表，我们对这家公司的日常运营状况有了一个大体的认识。所以，对于电商公司来说，最要命的就是现金流了，有棵树拿到了几轮融资，所以有点肆无忌惮地砸钱，反正手上有现金，而通常的思维定式，就是砸钱扩大规模。
但笔者不禁怀疑：你砸钱得砸得有意义呀！所谓的意义就是要砸出个“护城河”出来。但如果砸钱只是纯粹扩大规模，到最后，和别的公司比，只是20家店和1家店的区别的话，那么公司被其他对手赶上也只是时间问题。因为在电商领域，纯粹靠“我店比你多”很难带来更强的竞争力。
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