双11的搜索思路整理

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(四)流量闭环建立

1. 旺旺自动回复

(1)爆款期:以主推爆款的主卖点以及利益勾引为开始,以主推爆款链接为结尾

(2)常卖期:引流款或者会员制度或者利益勾引为主要推送信息

(3)清仓期:以全店利益勾引或者分类页利益勾引为主要推送信息

2. 首页丶专题页

(1)三张不轮播大图:

A.双11促销信息:全店折扣,库存有限

B.收藏+关注有礼:优惠券(一键收藏多款)

C.晒图好评返现/活动售后说明

(2)每一个专题不断重复三幅图

3. 详情页与左侧栏

(1)三张不轮播大图放至每一款宝贝详情页置顶

(2)左侧工作区下方放置三张不轮播大图,并结合SNS做气氛

二丶促中

(一)重要指标跟进

1. 收藏转化率

在活动之前我们讲的是收藏率,在活动中我们讲的是收藏转化率。

2. 销量跟进

(1)单品销售额丶全店销售额丶全店销售额增数

(2)收藏率和收藏转化率

(3)收藏转化率丶销量丶营业总额

一定要不停刷新丶不停跟进!

3. 营业总额

(二)营销方案策划与实施

1. SNS渠道开通(主战场——手机): 微博丶微信丶来往丶微淘丶QQ空间丶人人(app)

2. 吸引收藏和关注,并定期直播销售实况。营造短时间销售盛况:突出时间段与销售额/销量,以及库存紧张等信息

3. 穿插抽奖与互动。(奖品:iphone6);实力保证:库存情况丶货品质量丶快递情况

三丶促后

(一)产品问题检测与调整

1. 问题产品(评分较低)做删除处理:因质量问题丶因发货问题丶因库存问题丶恶意评价,删除宝贝,维护DSR

2. 热卖商品,评价可以丶货品生产周期比较长的商品,可以将上下架时间调至冷门时间或者做预售,保证DSR的稳定

(二)重要指标跟进与维护

1. DSR:描述降低,将下降的产品做删除处理;服务降低,增加售后及电话处理;发货降低,依据成本和城市做快递选择

2. 销量与收藏转化的跟进,SNS定时直播,抽奖互动,晒图与涨粉丶仓库与产品补充丶后期优惠情况

(三)流量入口跟踪与进阶

1. 补充精准词库,挑选热门上升词,做主属性替换

2. 整店销量标题与入口的重新调整与抢占

3. 黑马宝贝挑选与优化,SNS同步推送优惠信息

蚊子会姜戈(转载请注明来源:蚊子会线下活动!)


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