速卖通市场分析！平台对比，给你思路

好了看完这张思维导图，相信大家肯定都有一定的信心想试试速卖通了，这里小楼要给大家浇一盆冷水，你知道里面的坑吗？

三大运营思路中新手容易踩的坑？

第一个坑标品思路：低价就是有性价比吗？

1. 消费者不是发烧友，盲目的追求性能不可取

2. 性价比取决于几个点

产品本身价值

产品本身运费

其他卖家销售价格

第二个坑非标品&半标品思路：分清真正的需求，你的卖家是需求还是伪需求？

泳池工具卖家的故事：这个故事顾小北老师也讲过，大概就是他的一个学员洞察到了美国很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何处理呢，这位卖家选出了一个捞用来专门捞泳池的垃圾，靠着这个产品亚马逊一年可以做到两千万的营业额，这个故事告诉我们：洞察客户的需求是很重要的，而大部分跨境卖家对客户需求是有误解的。

拿鞋子举例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考虑你的客户能不能穿上，针对版型偏小的鞋子是不是要建议客户买大一码呢？

第三个坑非标品&半标品思路：买你东西的真的是使用者吗？

玩具类目举例：买玩具的都是小孩子吗？80-90%都是他们的家长或者长辈，那么你的卖点对称吗？

小孩追求的：

1. 好玩好看

2. 超酷，与众不同

家长追求的：

1. 无毒无害

2. 利于智力发育

玩具收藏发烧友追求的：

1. 是否有相同款式

2. 款式是否有收藏价值

最后想和大家分享：

速卖通的后续发展方向，与其他平台的关系？

由于普通卖家不可能一直参加行业峰会，也没有各种小二的联系方式，对上层信息没有获取渠道这里可以添加一下小楼微信，日常会提前分享一些平台政策和活动。

与其他平台的关系

这个没得说基本上都是竞争关系了，这里也分内部和外部：

平台-潜在的竞争对手

内部：

1. 俄罗斯天猫

2. PLAZA

3. LAZADA

外部：

1. 跨境四大平台

eBay

亚马逊

wish

2. 新兴平台：

虾皮

vova

joom

最后给各位一个忠告，平台内部-我们如何调节速卖通与其他公司运营平台的关系：

阿里归根结底是一家广告和中介公司，他的算法改变大部分是为了提升公司的收益，公司创始人不可陷入算法研究中，因为意义不大，做好SOP，做1-2个大店用来获得上层消息，其他小店闷声发财