一个台湾人对淘宝商业模式的惊人分析！

资料指的是，品益从淘宝网购买过去5年的糖果销售状况，经过判读后，从中得出：“牛轧糖销售的最旺季，是农历春节前1个月”这样的结论，以今年的春节为例，1月销售额约是前一年9月份的10倍，而春节前的15天，又是糖果销售这一波旺季的最高峰。

数据说的则是，品益研判牛轧糖的产品可行性后，就替嘉士柏做市调。他们以1千人为样本丶搭配不同的价格区间测试10天，得出大家最能接受的价格是人民币19.99元（不能是整数，要让大家有便宜感）；同时间也进行销售实验，得出一家店1个月自然销售额约有人民币20万元，乘上可动员的100个网路卖家，得出合约中的近人民币2千万元销售目标。

听起来像是买数据丶做分析，任谁也能变成炒家，但沈强神秘的笑说，“网路炒品牌，就像是股票丶期货市场一样，每个人都能拿到技术分析的资料，但是大家都能从股票里赚到钱吗？”

答案当然是否定的，接下来的执行，才是挑战。先问自己：你敢为了抢占消费者的心理货架，付出多少代价？

战术3：抢心理货架第1排

太多选择反而会让消费者迟疑，不知道该买什么。必须把其他人踢出首页，让他们在顾客心理货架中消失。

在网路上买东西，你愿意看到第几页？如果在淘宝网输入关键字“牛轧糖”，一口气就跳出100页商品，“基本上大家现在就看第1页，第1页都看不完，就看前面2丶3排（约10至12个卖家）。”张国栋说。

果酱实验已经告诉我们，如果给消费者太多果酱口味选择，消费者在决策购买时，反而会更迟疑。因此，虽然网路上没有实体的货架，但是他们得先想尽办法，把其他人从首页中赶出去，让首页选择变得单纯简单，大家自然都会选择他们的牛轧糖。

但要进入首页，“没有销售量丶就没有排名，”张国栋说。因此团队初期必须想方设法冲大交易量，目标就是2个月内，让买家不论从销售量丶信誉丶综合评比等，怎样搜寻，都只能看到他们。

战术4：亏钱也有黄金比例

有了好口碑，消费者为避免抉择错误，就想“搭上花车”。看似亏本的费用其实是造花车的成本。花车越大，人就越多。

以下看到的撇步，听来都是牺牲打，如付运费就送牛轧糖，只要求买家支付人民币5元运费，就可以得到一包价值人民币20元的牛轧糖。或在团队下辖的网站购物达一定金额，就可用人民币1元丶5元这类的超低价格，加购一包牛轧糖。

但，这不只是单纯赔钱冲流量的计算而已，这是借此先养出一群未来的顾客。

品益不提供免费的产品，“不能是纯粹白给，白给会有什么问题？我拿了回家我也不吃，但是当他花了钱买，回家一定会吃，哪怕只是5块钱的快递费，”沈强说。