To B业务成主力
好未来和一起教育科技的财报表现虽然截然不同，但是同处转型阵痛期，也都需要更多的时间来适应。而我们从财报中也可以看出，两家公司显然都将目光投向了To B业务，但具体切入点又并不相同。
事实上，好未来本就有To B业务的基础，与其说好未来加码To B业务，不如说好未来将原有To B业务提升至新的战略等级。在业务布局上，好未来整合了原有的“未来魔法校”、AI开放平台和好未来教研云系统，正式推出To B业务新品牌——“美校”，而其核心业务则分为直播云、教研云和智学云三大板块。
具体来说，好未来的直播云负责为教育机构搭建在线教育业务；教研云为其提供OMO解决方案；智学云则涉及图像、机器学习等多个领域，为教学管理工作提供定制化的AI解决方案，覆盖教学的各个环节。
好未来靠三朵云将挑起To B业务的大梁，而一起教育科技则转型为SaaS软件服务商，以作业等核心教学场景为切入点，来加码To B业务。
众所周知，双减政策之下，校外学科培训被叫停，校内教育再次成为教学主力，但学校实行一对多教学，教师精力有限，在教学中难免有所疏忽，因此教学管理、教学效率等问题依旧困扰着校方。
而一起教育科技借助大数据、人工智能等科技手段，转型为SaaS软件服务商，并推出了“一起作业”，该平台包含课堂、作业、课后自学等模块，并利用数据分析学生的学习情况，提升校内的教学效率，减轻教师的教学压力。据智通财经APP报道称，北京、上海、江苏等多地的教育系统，正在引进一起教育科技全新的作业系统，以提升自身的教学效率。
未来发展，截然不同
好未来和一起教育科技不仅在To B业务的切入点不同，它们在未来的发展方向上也大相径庭。
1.好未来：坚守教育赛道
好未来作为教育赛道的老牌玩家，纵使正处于教育寒冬的漩涡中心，也不愿意改换原貌，依旧坚守教育赛道，在教培范围内独自摸索前进。
一是，好未来无法割舍学科培训业务。首先，从好未来发布的声明里我们可以知道，好未来仅仅剥离了K9校外学科培训业务，高中部业务仍旧保留。其次，好未来也在尝试新的K9业务。据了解，好未来目前已经申请了两个民办非企业单位，并上线了新产品“乐读优课”，且反响颇好。
二是，好未来持续发力素质教育和成人教育。在素质教育上，好未来瞄准2-18岁用户，成立了学而思素养中心，又将旗下幼儿英语培训机构“励步英语”升级为“励步”，全面转型素质教育。在成人教育上，好未来推出新品牌“轻舟”来承接考研、留学等成人培训业务。
除此之外，好未来以国内培优体系为核心，向海外输出优质教育资源。目前，好未来在美国、英国、新加坡已经设立了海外分校。
2. 一起教育科技：迈向教育智能化
一起教育科技在K12教育赛道也算是一位孤勇者，既没有如猿辅导一般野性跨界，也不像好未来一样坚守教育赛道，反而是在教育的基础之上，脱离原有的教培业务，转战教育信息化赛道。
目前，教育信息化赛道在政策的助推下，也已经迎来窗口期。根据前瞻研究院数据，2020年我国教育信息化市场总规模已经达到4335亿元，近五年复合增长率为9%。未来这一比例有望继续获得大幅提升，预计到2030年，教育信息化市场的总规模将突破万亿大关。
对用户而言，学生的学习需求并没有因为培训机构的减少而消失，一起教育科技则看中了这一点，为学生提供应用于家庭场景的个性化自主学习产品，来替代传统的课后辅导服务，精准地切中了用户需求。据其CEO刘畅介绍称，该产品不是家教辅导，而是利用公司的技术和数据洞察力，向学生提供有针对性的学习内容。同时，自主学习产品按学科收费，一门学科的订阅费为每年2500元－3000元之间。自产品推出以来，自主学习产品的付费订阅量已超过30万。
结语
学科培训的仓促落幕，并未给玩家们留出足够的准备时间，只留下神情落寞的教培老师们，以及暗自努力以期重整旧山河的创始人们。
值得庆幸的是，在挫折之下，K12教育赛道的玩家们并未就此沉寂，有的坚守教育赛道，有的转战教育硬件赛道，还有的跨界其他领域，它们都还在积极尝试，希望找到合适的转型之路。或许经过这番淘洗，在线教育玩家们会遇到一个最好的时代。
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