2015年，一个全新的淘宝时代，我们都知道今年的淘宝生意不好做了，什么刷单抓的严，什么流量上不去，怎么办？我们总不能在这“坐以待毙”吧 我们可以尝试着改变一思路，或许会有你意想不到的收获呢！
已经到4月份了，如果不是受到春节假期的影响，现在很多卖家估计要开始忙着清仓换季了。其实有些大的商家已经开始着手做这件事了。今天，整理一些和清仓有关的营销方法，希望对卖家们有帮助！
一丶选款：哪些产品适合清仓？
1丶滞销宝贝：因供应链把控不足丶销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。
2丶过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。
3丶销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4丶销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
有人认为只有过季的产品才能是清仓的对象，其实不然，随着现在市场的竞争激烈强度的增加，市场导向的瞬息万变，一些刚刚上架的新品甚至都可以是清仓的选择。
一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？
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1丶为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。
2丶为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，提高店铺转化率和客单价。
3丶其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款丶利润款丶活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。
三丶活动
记住，要合理运用关联销售丶搭配陶仓丶买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。
四丶官方清仓栏目：天天特价
为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，2014年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。
清仓店铺要求：
（1）开店时间需大于或等于90天；
（2）描述相符丶服务态度及发货速度不低于4.6分
（3）实物宝贝交易不少于90%；
（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。
清仓商品要求：
（1）清仓价为365天最低价；
（2）库存量10件及以上；
（3）商品评分4.6分及以上；
（4）全国包邮（不包含港澳台）；
（5）促销图片尺寸为480*480丶白底丶无logo丶无水印；宝贝活动标题15个字或以内；
（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。
以下，是天天特价清仓栏目报名入口——
五丶店铺清仓要注意哪些问题？
1丶选好款，清仓款最好是大众款，好出量。
2丶定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。
3丶报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。
4丶注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。
岁月如刀，刀刀催人老 眼下已经快进入夏季了，你还不做换季的打算是想来次颠倒乾坤么？
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