淘宝直通车引流成本,数据化分析引流成本与投产

我们先用一款数据给大家分享一下：例如:一款产品成本是300元，销售价格是400元，产品利润是100，直通车投产比:6.1，点击量是5080，直通车引流花费是：6314，产品的退货率是30%，案例中我们根据产品的推广引流数据，以及产品自身的成本，获取到的参考数据指标：

产品销售价格:400元

产品的成本：300元

产品的毛利润是：100元

退货率是：30%（退货率=退货率÷成交金额）

如何制定目标投产和目标引流成本？可以通过产品利润和访客价值来计算，计算需要做到多少的投产比和引流成本可以保证推广盈亏情况：产品的毛利润是：100元，产品销售价格:400元，我们先算出产品的毛利率，用产品利润，除以产品销售价格，获得毛利率。

毛利率=100（利润）÷ 400（销售价格）=25%。访客价值：产品在直通车中总成交是：38492元，访客是：5080位访客，访客价值的计算方法是，总成交金额，除以访客数，获得访客价值，访客价值=38492 ÷ 5080 =7.5。访客平均价值,这个数据有什么意义呢？访客价值可以告诉我们：

平均每一个访客，可以给我们带来多少成交额，所以咱们访客平均价值，越高越好，相对引流成本空间就越大，引流成本：按照现有案例商品，我们可以通过访客价值来计算出直通车最大引流成本是多少。

可以用目前访客价值7.5乘以25%的毛利率获得，7.5×25%=1.87元。也就是说在没退货，直通车最大引流成本，在1.87元出价，可以保持不亏的状态，但销售中是会有退货情况的，我们需要把这部分的数据核算出来，获得实际引流成本。

计算方式是：最大引流成本1.87，乘以1减去退货率，等于除退后最大引流成本。1.87×（1-0.30）=1.3元。这两个数值的区别在于，最大引流成本引流后，实际盈亏状态，就会有天壤之别，所以我们要算出真实安全的引流成本。

如果用1.87的点击单价，最终表面数据是不亏的，但实际操作下来会发现并没有盈利，在计算最大引流成本是，这点很关键。目标投产：目标投产计算方法等于1除以毛利率，也就是1÷25=4的投产，但是这个中间也会纯在退货情况。

以毛利率的目标投产还是亏钱的，那我们就要加上退款率来计算目标投产，也就是（1+0.3）÷0.25=5.2，就是我们不算团队运营成本，只要做到5.2投产的时候，把这个产品通过推广卖出去，它是真的不亏钱的。今天的数据化分析直通车的引流成本和投产目标就分享到这里，希望大家能够应用到实际中，把直通车做到盈利状态。