[水货分享]学习派代干货后个人心得及实践，嘻唰唰及产品理解

找到类目，接下来就是去线下市场了解，在接下来就是店铺装修，产品上架等。这些都做好并且觉得自我觉得完美以后就开始下一步骤，另外一些大神分享的销量神器——嘻唰唰。

那么第一部分心得自然是——嘻唰唰：

到5月份，实际用时3个月，包括嘻唰唰一个月。5月份的第三周按销量第5名，成交记录800多。其中刷的600多，平均一天20单左右。

下面说具体情况：

1丶目前平均一天出单5单左右，大幅度减少刷，控制在5单左右。因为刷单成本太高了，保守估计刷单用了3000左右费用。因为我都是真实发货，快递占大头。

2丶类目第一名，我确定是刷上去的。看成交记录是一方面，最重要的是我在平台看见他在放单（他说做过***店铺的过几天，而***店铺就是这个类目第一名）。第一名的成交记录是3000+，他在平台的要求是无限要人，看他的成交记录一天30-50单刷的个人估计4-5月他平价每天30单以上。

3丶目前情况是，我和第一名差2000左右成交。我说一下目前我们的差异：

A丶他目前每天有真实成交20单左右，有时刷，有时不刷，平均算每天10-20单左右。

B丶我目前情况是每天真实5单左右，平均每天刷5-10单。

C丶目前我们的差价越拉越大。因为我的销量每天都在下降，而我已经没有能力在继续大刷特刷（也有不自信原因，怕刷了没有回报）。

个人小结：

1丶一步领先，步步领先。

2丶小类目销量确实重要（这个大神说过），第一名刷的秘诀就是：简单粗暴，都是2-3心小号。根本不管什么权重。这里有几点：

A丶手机端销量权重大。销量第一的，位置上正常在第一屏，不会超过第二屏。

B丶有很多人是按销量搜索，所以销量第一流量很大。

C丶第一名上去以后，后面刷要付出成倍的代价才可以追上去

本来这一部分还有很多，回头一看，我靠我都没有想到说了这么多，行，那就此打住。

接下来说心得第二部分——产品理解。

我做这个小类目，刷了一个月，差不多600多单以后，销量排名进十以后，想当然觉得到了收菜时间啦，就等着收货。可是左等右等，发现没有等来果实，真实销量一直不上来，都在2-5单/天徘徊。而刷单的成本一天200以上的啊，这样亏不起啊，直通车都没有这么坑爹。

通过学习大神的干货以后，我看生意经，发现，最大的问题是，转化率受不了，小类目转化率10%很正常，我的是5%左右。然后我按大神的干货继续分析，分析以后发现，发现产品详情页是一个大问题。因为价格我比前5名都便宜，小类目款式基本上是一致的。

发现产品详情页不给力后，我就按大神的说法——优化，这样就引出了今天的第二部分——产品理解。

产品理解，是做营销的根本。这点通俗易懂，不过真要领悟，真难，很多小卖家可能一辈子都没有领悟出来。至少我目前只是知其然而不知其所以然。

回到这个小类目，做的现在，我还没有理解这个产品，造成的最直接结果就是：

1丶刷单上去以后，没有真实销量，后继无力。这样刷下去很难，而不刷，之前的就是白费。

2丶详情页做不好。您没有理解产品，就做不好详情页，详情页不好您 的销量就要大打折扣。至少成交率就会很低。

还有一些想法，不过不说了，因为还有一个心得要分享。

那就是，怎么理解产品。

时间原因，简单说2点:看同行，看评价；走访线下市场。这2点，大神都说过，我也知道，不过做的老是不好。

今天晚上就是派代干货王对拼节日。仅以此文感谢派代无私的干货分享者。

这是我在派代一次发文，个人意思是，我学了这么多干货，那这个就算是作业。

请有空的派友批阅！请派友指正！

另外可以吐槽下么？电商大爷真的不好用。