理解了赛马的逻辑之后,背后执行过程中的很多问题,我觉得你应该都可以自己找到答案:比如发空包可以吗?用拼多多的单号是否可以?找地推做单是否有风险?这些问题结合到上面的3.0模型,你自然都会找到自己的答案。因为要减少我的数据异常点的数量,所以我要思考的就是怎么样操作是符合正常买家的购买行为,购买轨迹的,那我按照这个思路操作就是相对安全的!

到这里我简单的分析了一下3.0的反作弊系统,同时也非常的肯定的告诉大家,所有的作弊行为系统都是可控的。在平台控制的度以内,我们是安全的,超过平台控制的度,我们就会“出事”

2:小卖家怎么面对“刷”和“不刷”的问题?

没有一个特别清晰的定义,什么样的卖家是小卖家。我们暂且先达成一个共识,就是一个月收入是在1万块钱以下的卖家,没有团队,自己单兵作战,最多也就是一个夫妻店。

那对于这样的同学来说,怎么面对“刷”还是“不刷”的问题呢?

昨天看完吴晓波的2020年的跨年演讲,里面有提到淘宝目前的获取新客户的成本是500多块钱一个人,成本之高让人咂舌。到2020年的小卖家,生存不是可以用一个“难”字来形容的,平台已经开始慢慢抛弃小卖家了,可能未来会引导更多商家去淘小铺。当然对于我们自己来说,不进则退,努努力也许还有一天真的可以逆袭,这样机会并不是说没有了,只是说相对来说比较小了。

在推广成本倍增的情况下,小卖家是没有钱做付费推广的,没有钱做付费推广,那怎么做流量呢?如果盲目的走入一个不刷单的极端,那店铺要做起来基本上无望。小卖家要存货,在做原始的积累,最容易做的还是刷单,把怎么刷,如何刷,怎么能够刷的更好,刷的更安全先研究透,这样在一些细分的类目下或者细分的人群下面,还是会有很大的成功机会的。

但是要注意的是刷单就跟吸毒一样的,在合适的时间节点一定要快速的戒掉,转入到正轨,学习运营店铺的思维,研究好图片,做好转化率。这才是长久之道。不能因为人生的第一桶金是通过刷单赚来的,你就抱着刷单的方法死死不放,之前的成功你可以归咎于运气比较好,你要长时间的盈利,你就必须学会真正的运营。

3:腰部卖家怎么面对“刷”和“不刷”的问题?

我们也同样的对腰部卖家做一个定义,定义只适用于这篇文章,我们在做探讨的时候使用。我认为的腰部卖家是店铺层级是在3-4-5层级的商家,有店铺运营的经验,在淘宝江湖里面已经沉浮过了。

我们经过2019年的折腾之后,发现刷单效果很差,转化率很低,在系统重度人群化之后,刷单的作用已经不能跟2017年相比了。我见过最烂的链接,一条连接一天要补10单才能成交2单,这样的链接又如何才能盈利呢?

所以作为腰部卖家,我们更多的是通过补单这个行为去解决以下的几个问题:单品破0,做基础的销量和评价,做买家秀,维护个别词的数据。而不是通过刷的方式去打款,这样款式打起来,流量能不能起来?可以的!但是转化率是同行的1/3或者1/4,这样的单品你后期维护的成本太高,最终是无法盈利的。从盈利的角度去做店,那么就应该合理的补单,然后结合到付费推广找到精准的用户人群,带动搜索流量的进入,这样的思路是我们2020年做店铺首选。

当然这边我没有思考自带粉丝的商家的运营策略,有粉丝池塘的相对来说会更容易实现,而未来的店铺,有用户沉淀的业绩会远远的大于没有沉淀的,沉淀用户是另外一个话题,但是值得你在当下就足够的重视他。

4:大卖家怎么面对“刷”和“不刷”的问题?

如果套用上面对于腰部卖家的定义,那大卖家我们可以理解为6-7层级的商家,类目不同自然也会有一些差别,在头部商家中,有没有必要刷单呢?

在过去,无论大卖家还是腰部卖家,其实都一样,大家都刷。现在我觉得大家的距离被拉大了,强者恒强,大卖家累计用户的速度比腰部卖家要快很多,所以如果单纯的从单品运营的角度来说,我觉得大卖家已经不需要在刷单了,合理的利用好用户的资源就可以解决掉数据维护和单品破0的这些问题,之前我们听过的所有不刷单就破0的办法也基本都是为大卖家来定做的。

但是还有一种情况,就是产值的问题。大卖家有大卖家的苦恼,都被小二逼的要背上业绩考核的指标,所以有的时候为了完成业绩的考核,所以还是需要适当的去做一些补单。

以上我针对于三类不同的买家的情况,来分析了“刷”还是“不刷”的取舍的问题,我的思路就是根据你自己的情况而定,作为店铺的运营来说,我们合理的利用各种的资源,至少要先让店铺跑起来。在整个商家的分层里面,我相信50%的商家可能都依然还是小卖家,所以我认为对于小卖家来说,利用好身边的资源,适当的补单,是可取的一种方案。但是一定要尽快脱离出来,不能沉迷其中。小卖家也会有长成为腰部卖家的一天,到了这个层级就要苦心研究运营的基本功了。

 2/2   首页 上一页 1 2 下一页

文章TAG:快速  淘宝  
下一篇