玩转直通车，打造爆款新品

如果你卖的是女性用品或者女性占比超过90%的可以只测试女性人群，如果男女占比相差不大的类目需要加上所有男+年龄的组合上去测试。然后从中选取点击率和转化高的人群保持溢价或者抬高溢价，点击率和转化高低的人群降低溢价，

如果想做的在精准一点可以继续测三级人群，把点击率和转化高的二级人群继续扩展到三级人群：性别+年龄+消费层级这样，把所有的消费层级都加上（比如我们测出女 18-24岁点击率和转化率最高 然后就继续拓展三级人群去测 女+18-24岁+300-399元 女+18-24岁+400-549元.........）这样去测出最精准的三级人群，遵循低客单低溢价 高客单高溢价的原则来做，这样后面通过直通车成交的都是你需要的精准人群，自然搜索量会提升的很快。

出价：关键词的前三或者四到六价格不是很贵，直接全部出价到前三或者四到六即可。

优化：把点击量最高的图片选出来，然后直通车创意只用这一张点击率高的图即可（前提是做到相关性满格 ）点击量最高的词选出10个或者10个以内，把高点击率地域选出来，把这2天内高点击率的时间段看看。

拖价法；权重提升之后，你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午开始烧，只用了两个小时就烧完限额，那你进行时间折扣5-10%的下调，之后继续提高限额，如果还是两个小时左右烧完，就还可以拖5%时间折扣，对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨，有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。这个时候注意把人群确定好，表现差的人群不用删掉，溢价一步一步调低即可，表现好的人群可以逐步抬高溢价，直到做到你需要的展现和成交，这个在用分时折扣去拖价，拖价就是这个简单，

注意：直通车就是一个工具，利用直通车带动手淘搜索会有很有效果，但是前提你要把这个工具给利用好。注意几个关键点，点击率：同样的展现获取点击率越高获取的访客就越多越容易成交。收藏加购率：代表产品人气和权重加权的速度 直接影响你的转化和成交速度 引爆的速度 转化率：代表你的产品核心竞争力。