钻展“高溢价”意味着更优质的流量?更高的转化率?

前次展现成本上升,点击率上升,PPC维持不变。而且转化比以前好了一些。

辣么问题来了!

“高溢价”可买到更高的精准流量占比:平台是怎么操作的?想了一个晚上,
我的观点是:ABC分类法
1丶平台通过消费者过去的购物行为贴上“消费层次标签丶风格标签”;然后依近期(比如0-90天内)的搜索类目(需求动机)贴上“需求类目或细分类目标签(并依其浏览情况更新消费层次丶风格标签)”,搜索过哪些类目就会有对应类目的标签。
2丶上面这些搜索过相关类目丶还未购买的消费者再次上网浏览时,就会成为对应类目的“精准”流量,并对于高溢价者优先展现。可这些人的上网日期与时段是不可控的,但若数量庞大则可理解为是(相对)均衡的分布在每一个时间点上的。某个类目的“精准流量”是不太可能会聚集于某个小时的前几分钟或后几分钟的,毕竟系统控制不了消费者上网浏览的日期与时段。
3丶“某个时间点”的 “类目精准流量”终究有限,由“这个时间点(未必是高溢价者的展现时间点)”的“高溢价者”获得,这和竞价初衷(出高价者得)也不矛盾。可这并未实现“高溢价”可买到更高的精准流量,显然会对维持“竞价丶高溢价”的积极性不利。
4丶那么平台怎么做,才能实现“高溢价”可买到更高的精准流量,以维持“竞价丶高溢价”的积极性呢?用ABC分类法可实现:
依消费者搜索的时间(最近30天-60天-90天)丶搜索类目频次(1-3-5次,需求强度),把消费者细分为A级丶B级丶C级;
依商家的溢价高低(如占权重50%)丶转化率(权重30%)丶店铺评分(权重20%)等情况把商家也细分为A级丶B级丶C级;
然后系统把A级商家的创意展现给A级消费者,B级商家的创意展现给B级消费者,C级商家的创意展现给C级消费者;
展现顺序依出价高低展现,当A级消费者人流不足以消耗A级商家预算时,B级消费者补上;同样当A级消费者过剩时,导入到B级商家(这个刚好也证明了多计划可能“捡到便宜”)。。。。。。当C级消费者流量过剩时,通投给原来买不到流量的人,或补偿给高溢价者;当整体流量不足时,让C级商家买不到流量,或采取补偿/补救机制。
5丶实现“高溢价”者买到更多精准的流量的“补偿/补救机制”:
类目“站外引流时间点”与“高溢价者播放时间点”的对接;
操纵“展现率(比如1-5倍,但钻展报表中不予体现补偿流量)”来补偿给高溢价者。
6丶平台通过上述或更多其它的方式,对高溢价者进行“倾斜”。以此维持竞价的积极性与激烈程度,并从中获益。但都是猜想,平台具体是怎么掌控的只有钻展技术的开发团队才清楚,但不会对外公布。买家评价“判断为广告”的规则都不敢公布,更何况这些捞钱机器。

以上ABC是我无意间看到别人写的猜测,因为和我的测试效果相符,所以我觉得有必要跟大家分享一下,大家不妨可以测试下效果,这样没准在相同PPC的情况下引入更多的精准的流量,提高ROI!


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