浙江卫士的天猫双11晚会，可谓惊艳，无论舞台效果还是节目，
阿里用心了，当今年某东也在大搞双11，硬广漫天飞时候，
天猫已经有了新的营销手法，
那就是晚会，堪比春晚，效果肯定比电视、网络硬广好，
因为精彩有趣，而且还有互动，人们喜欢参与进来。
重点是，天猫双11人人皆知，已经不需要硬广了，
互动是什么，不仅仅是聊天，重要的是参与，
而且要创造好的参与体验，淘宝、天猫app玩这个那绝对是行家，
手机端的互动节奏和晚会同步的几乎一秒不差，
天猫产品广告和晚会节目融合的那叫一个棒！
晚会开始感觉比较新鲜，拿了两个手机跟着互动，
一共两支队伍，总有一个手机会压中，但是压中了还要抽奖，连续几次没抽到，就没玩，
主要是当晚比较忙，
印象比较深的还有一点，就是本次天猫双11的logo，
礼花样式的标志，搭配当下流行的钻石动态背景，尤其是那个礼花效果，太赞了，
看了晚会，产生很多思考，双11是一年一度的购物狂欢节，
我们能学到什么？真有！
昨天晚上我也买过东西，如果你也买过，你会发现各大商家的店铺促销方式
基本可以说是一个店铺的营销活动精髓所在了，
我看了几家，很多都是大同小异，
核心是在催付款上，
媳妇看好一套四件套，水星家纺的，
原价428，双11价299，当晚前100名付款的返现150！
也就是可以150左右到手，挺好，所以买了，
能不能拍到100名内，难说！
据事后统计，他家34分钟破3000万，总额破1.5亿！
关键是，现在天猫不显示成交记录，完全由商家说的算，
还有一条，买家必须确认收货后才能给你返现，
你觉得怎么样？
还有更绝的，“前10秒内付款的****”
前100名和前10秒相比，哪个更残酷？
肯定是前100名难进！
双11，根本上就是俩字——促销！
我们身边到处都是，应该怎么看待促销，
我觉得促销最适合零售行业，在有利润的情况下，可以适当让利，但是这个让利其实是相对的，
你促销了就一定有效果？不一定！
由你的产品决定的，价值既定的产品，促销降价是有一定吸引力的，
比如说苹果，万年不讲价，如果他一降价你买不买？
说说小的，超市的抽纸，基本就是那个价格，即使搞活动只便宜了几元很多人也会买，
价值的相对性，
有人说，双11只是把1-2个月的消费给集中在一天了，这个说法我信，
而且产品促销一定是真正的促销，不能是先虚高价格再打折，
比如前面说的那个四件套，平时就是卖398，不会轻易打折，
价值稳定了，打折就有吸引力了，
因为让大家感觉真正占到便宜了！
而且双11结束就恢复原价，
这里就出现问题了，我的产品一直是398卖的，双11卖299，老客户不会来找？
所以，活动要提前预热，提前1个月就公布双11大促价格了，
你可以选择现在原价买或者等双11特价买，
促销永远不是经营的核心，店铺经营的核心永远都是产品品质，
产品品质好，基本是不需要促销的，
有的产品，促销就是自贬身价，
别人会感觉，
是不是品质不好？
你是不是卖不了了？
（文：蔺洪，每两天一篇）
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