实操经验分享：中小卖家怎样确立正确的直通车优化方针

这2个同样的产品，如果是你，你会点哪个？会买哪个？

我之前有做过一个母婴的产品。母婴产品除了产品自身的特点，一般都买家核心关心的是什么？都是材质是否安全。功能买的人都知道，我重点就让美工做这方面的，经常电视上看到广告，都说什么国际ISO9001认证什么什么的，同时关于母婴的，很多人不都是喜欢买老外的么，香港代购奶粉，澳洲的，新西兰的。 反正关系到母婴方面的，大家都关心用的放心安全，那么我就让美工在所有产品的主图都加上欧盟认证，美国认证等等词，结果点击率飞涨。同样在落地页，让美工做配套的东西，搞个品牌的认证书，叫美工P一下。一般情况，只要不是吃的，你写上这些，没有多少人会刨根问底的，只要产品质量不是很烂。等销量上来后再根据具体情况调整是删是留。这些都是擦边球的，C店真的可以这样玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和这个是差不多的方式。各种营销技巧，挖掘卖点就看能不能利用好。卖点不一定非要从产品功能上去挖，人为的制造一些噱头效果会更好。

C,ROI的问题。

我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车手为店铺运营背锅的关键数据。一般而言，专业的直通车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？ 直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！

最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。 那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？ 这种时候如何来看待ROI呢？

因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。 别个车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？

看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。

最后关于之前2个帖子的直播店铺帖，女鞋店日销售额已经有20多万超出了之前的目标。大女装店和之前略有上升。一天60万左右，后面抽时间继续这2个店分享。有兴趣的大家可以看看我前面的2个帖子。

今天就到这里了，希望能够对大家有帮助。在这里祝大家双12大卖。