什么是卖点，就是买家的需求，我们要不断去了解买家的需求，设计一套宝贝的主图方案，而不是同行做成什么样我就弄成什么样，这样反而弄巧成拙，更注重的就是小而美，很多小店铺也是抓住了买家的心理，店铺才能一路披荆斩棘，脱颖而出，所以这些最基础的内功我们必须要做足。
优化详情
在优化店铺详情时，你要对同类宝贝和店铺有一个了解，了解一下其他店铺的销量，好评度，还有价格，兵马未动，粮草先行，我们一定要做到知己知彼，才能百战不殆。
接下来就是我们的详情页了，排版要让消费者觉得有条理，思路清楚，别人才会对你的宝贝有兴趣，如果店铺详情乱七八糟，相信谁都不会多看一眼。
模特要多个角度去展示宝贝的卖点，产品下面，背面的清晰图片，比如卖衣服，我们要让买家知道衣服的透气性，修身，衣长，材质各个方面的信息。宝贝的描述要细化，尺码结合身高，号码，体重，当然促销也是要加的，来刺激买家的购买，形成转化。
买家最关心的就是穿上什么效果，宝贝质量有没有问题，做评价的时候围绕这方面去说，配合着上真实，上身效果好点的买家秀就可以了。
战前准备
要不要测款
前两天有个朋友给我说，在推广店铺宝贝时，主推款花了不少钱没有推起来，反而是店铺的别一款宝贝卖的销量比主推的还要好，了解了一下，商家自己认为好的就去做主推，没有测款，这就是没有测款没有做好的原因，款式好不好，能不能主推不是你自己说了算，而是看数据说话。
怎么测款，我们一般用直通车，或者智钻，现在越来越多的商家都是用直通车来测款，测款时要有精准的流量，主要关注的收藏加购率，点击率，数据当然是越高越好，类目不同，测款的数据也不一样，操作时要和行业数据对比，有的朋友测两天就说款不好，两天的数据也没什么参考价值，我一般测款5-7天的时间。
测词
虽然前期做过筛选，展现，点击转化的效果还是要看数据，操作过程中不是选完词就不管了，而是还得去优化，比如我们加了的词没有展现和点击的直接删除，把点击高，展现低和展现低转化高的可留着，展现高，转化低的可以观察。
测图
同款宝贝，创意不同他的点击效果也不一样，做图的时候可以多做几张，不要做一张图，数据不行再去做图，浪费时间，做好就要一步到位。
给店铺做好精准定位，操作时才能得心应手，细节决定成败，店铺有问题要多问几个为什么，为什么一样的宝贝别人能做出爆款，而你不能，多分析，今天就先分享到这，希望对大家有所帮助。
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