[运营干货]抢占双十二的5个细节优化技巧

对于一些小类目或者标品类目的卖家来说，产品之间的同质化使得可以使用的关键词有限，导致标题大同小异，容易造成自己与自己竞争，不利于关键词打散，更不利于在大促中获得足够的机会。选词时，不管从哪里选的词，都是要由数据说了算，并且这个数据不仅仅是搜索人气和宝贝数量，包括点击率、商城点击、转化、宝贝数等等都是很重要的评判标准。在放置关键词时，每个宝贝都应该有一个区别于其他宝贝的权重关键词，还要布局几个不同的长尾关键词。

3.不可小觑内容带来的流量

现在淘宝越来越鼓励卖家们玩内容营销，尤其是微淘、淘宝达人头条、淘宝直播、产品提问互动等这些板块，都是淘宝大力推广的板块。最简单粗暴的方式，就属在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式，进一步促成转化。

4.打造“小而美”，从标签打造入手

我们既然是开店做生意的，就要把自己店铺的定位明确好，也就是你的店铺要销售什么产品，是男装、女装还是童装，这个是需要明确的。千万不能东一榔头西一棒子的，把你的店铺变成“杂货店”，这样很容易导致无法很好的引入精准的流量。

我们都知道，宝贝被打上的标签越多越准确，那么得到的展现也会更多。如果你是新上架的宝贝，当买家通过关键词搜索宝贝时，可能你的宝贝排名会靠后，而你这时通过所属类目、属性和关键词来强化你的标签，买家通过标签来筛选，这样一下子就少了许多竞品，那么你的宝贝排名也会更靠前，让他们看到。

5.活动预热要做好，鼓励收藏加购

大卖家财大气粗，可以在双十二大促中一掷千金做店铺宣传，虽然中小卖家的品牌影响力和活动预算都比不上大卖家，但是只要预热做得好，也是可以扩大店铺宣传，加深店铺品牌影响力为主。

中小卖家的预算有限，各大活动报名就可以先暂时不用考虑，可以在店铺活动中下功夫。活动前期，以收藏和加购为主，因为根据历史数据可以看出，双十二当天大部分成交是来自于已经收藏的宝贝和购物车等，如果加上优惠券赠送等作为辅助，可以引导更多的买家参与到店铺双十二活动中来，增加流量并提升转化率；大促当天，可以采用限时秒杀、限量促销等促销方式，将剩余的流量也给引导进来。最后，不可错过就是双十二过后的返场，提前最好促销活动准备，趁着双十二活动的余热，再爆发一波。

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