[Z先生]10分钟学会直通车托价，拉人群！

权重：

定向大家都知道，没有词，没有分值，在关键词的搜索推广里面我们主要判断权重的依据就是质量得分，但是定向没有分值，有权重，这个权重我们看不见摸不到，主要的判断依据就是相同出价的情况下，是否系统分给了更多的展现。

定向的权重获得主要也是点击率 点击量 投产 这三点，但是定向的点击率一般偏低，无线端的数据又是关键词和定向整理一起计算的，所以我们很多人会习惯于在定向计划里面开几个关键词从而进一步拉高定向计划的权重，或者前期先找个计划把关键词养到10分以后，再把关键词出价调低或者删除，再开定向计划，这个时候定向的计划权重就会偏高一些，前期就会好做一些。

调整：

权重说完，我们来说定向主要的设置，首先定向只有一个出价，其他的购物意图+位置都采用的是溢价模式，看到这里，大家应该都懂了，我们肯定是要低出价高溢价了，这个套路和关键词是一样一样的，Z先生一般的个人习惯是购物意图+定向的溢价都在30%左右（购物意图的词是系统给出的，不能随便乱加）出价嘛，会逐步往上递增着出价，因为每个类目不一样，每个账户的权重不一样，所以出价可能差异会比较大，但是有一点要记住，定向的PPC一般原则是不会高于关键词的，所以大概的出价心里都多少有点数了吧。

出价后的一段时间内就是测位置+测购物意图+测图。这个测主要是测点击率，上面Z先生讲过了，定向也是有权重在的，如果你想维持住你的定向计划的权重，那么你的点击率必须足够的高。当然这里的高不能和关键词的高相对比较，一般定向的点击率会低于关键词的一般，并且这样的数据也算是相对可以的了。主要是在测图方面，但是无线端的定向对于图的要求又相对严格（不过现在比之前好多了）所以自己好好琢磨下图。其次重要的就是位置了，定向大家都知道，开的就是猜你喜欢的位置，但是现在猜你喜欢位置细分为4块，所以大家千万不要搞混了，猜你喜欢综合拓展位置是首页+购中+购后的总和。你溢价了总和位置，另外三个就会没有展现了，所以前期只测试 首页，购中，购后。其他无线端的位置基本不会互相造成影响，所以可以同步进行测试。PC的位置基本无用，点击率太低太低，一般情况下Z先生是直接忽略的了。值得注意的是，白天看定向总的点击率很低，但是第二天看真实的数据的时候，点击率一般能高出于一倍左右，所以各位朋友一定要注意，不可以看实时数据去测试删减图，以免造成误判。