二、主图的制作思路
一个好的主图基本是以下两点分析做出来的。
1.首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，第2点就非常重要了。
2.一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。
做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说着简单，实操中你一定要用心用心再用心，细心细心再细心。最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。小而美才是中小卖家最为核心的生存之道，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率。
三、 淘宝主图能否展现出一种消费驱动力
什么意思呢？你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等。而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机，大促所引起的价格刺激等等。
那么，你要去分析，每一件商品，消费者购买背后的真实驱动力是什么，然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。
四、提高转化率
所有的卖家做淘宝都只有一个目的，就是赚钱，所以转化率也成了卖家们的一个心病。流量来了转化不了，那怎么优化转化率？我在这里教大家几个小技巧。
1.了解产品
销售的开始肯定是从消费者发现你的宝贝，看你的宝贝开始，可以从关键词，直通车，首页等开始，看见之后点击进来，接下来肯定是了解你的宝贝，也就是说宝贝的描述是引导成功成交的开始，这就可以从主图入手，主图的优化我上面也说了。
2.相信产品
当消费者对你产品有所了解并产生兴趣之后，接下来消费者就要考虑你的产品质量如何，是不是真的好用，所以你要在描述宝贝方面下下功夫，要有宝贝的细节图以及突出差异化的卖点，必不可少的就是别的买家对宝贝的好评，还有你店铺的DSR评分，通过这几点突出宝贝的特色和有点，让顾客相信你的店铺。
文章TAG：中小卖家 主图
