10月21号
依旧测试中,数据平平,根据运营反馈的数据,整体效果还算可以;
10月22号
分析了每个计划,停掉了收藏少的计划,并优化了计划素材,开始缩减费用
并更换了一些新的创意;
这时我80%投放到了无线端,由于大部分产品是预定,购物车、收藏数并不明显;
只是无线的CPC低于PC、收藏高于PC,并没有太多成面去考虑;
10月23
继续优化投放计划,必定费用有限,所以要精简计划,同事观察新创意的数据情况
10月24-25
依旧没有加班,满脑子数据数据,确实有点累,放松放松,让自己时刻清醒;
10月26日
周一第一件事还是看数据,筛选素材;预定情况以旧良好
页面也在优化中,部分产品即将售馨;
10月27-28
根据前期数据积累,调整计划预算分配比例
明星店铺做了大改动,更换页面,单品 等等
10月29-30
针对竞品店铺 单独做了素材去测试,效果还可以;
从新梳理了数据,从新建立了计划,我习惯了按月去建立计划
10月31--11月1号
周六日,往常一样,不过我该去加班,后期有点小后悔;
11月2号
后悔的日子啊,看了后台数据,完全颠覆五官
PC收藏大大提升,我分析了报表数据趋势,30号开始的,当时没太关注,看样今天我又要忙成狗;
又去DMP报表看了购物车情况,因为我多数计划是基于DMP的,APP购物车数也开始增加,PC不明显;
预定的几个款售馨,预售页面该走起了,更换文案,更换素材、链接,为了收藏数增加PC投放、根据购物车情况停了部分APP计划,费用有限;
这就是为什么前期说我后悔;
我当时想,如果把一段大面积测试的费用,放在11月1-3号去大面积测试,也许会有不同的效果,重点、重点、重点,妈蛋后悔也完了,幸好预定的数据还可以;
11月3号
数据变化真的很明显,PC收藏数越来越多,分析原因和天猫1号开始漏出双11,店铺预售款开始漏出,购物气氛、抢红包、挑产品等等因素
当天申请增加费用,基于现在预订情况,即备货情况,商议后确定不增加费用;怕后期压力太大,当然也有基于其他因素;
11月4号
减少费用投放,因为预期目标基本实现,可不用大范围推广;
这天是最蛋疼的,收藏好的购物车差,购物车好的收藏不好,都舍不得停,但费用又有限,又回到了上面 我说的后悔了;
该删还得删,该停还得停,精打细算,拉出所有数据,挨个分析;
11月5号
为了增加收藏还是增加了个别的PC段投放,控制整体费用的情况下
素材也是基于页面及产品情况进行了调整;
11月6号
继续精简计划
11月7号
加班中,页面又一次调整,之前的素材不太适用,全部换血,拉来设计加班;
11月8号
休息
11月9号
工作中。。。。。。。。
后语:如果你费用充足,我建议你在仅有的2天,制定相应的策略,根据前期测试的数据,主推一些定向
建议的定向,不详细说了:购物车、收藏、店铺优惠券等等。。。。
没有DMP 就做定向:自家的、竞品的、会场的、聚划算的。。。
写的很简单,做的事情远远超于这些
其中的因素很多,前期备货、运营策略的失误,推广费用的不足等等原因
不过整体大家还算满意,没有太大的失望,在满足的前提下得到宝贵的经验才最重要;
好多东西,我不知道怎么去写,因为我天生不是讲师的料,讲不来;
有问题就直接留言吧,我还是更倾向直接问和答
文章TAG:钻展 推广 运营 双11