前有阿里苏宁，后有拼多多国美

北京时间4月19日晚，拼多多发布公告，宣布与国美零售正式达成深度战略合作。

拼多多以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资，初步股份转换价为每股1.215港元，分别较国美零售2020年4月17日收盘价及截至2020年4月16日前五个连续交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75%。

以如此高的溢价收购国美股份，充分表明了拼多多对于此次战略合作的重视和信心。

公告一出，20日国美零售（00493-HK）早盘高开32.88%，虽然离1.215港元差的还远，甚至都没能摸到1港元的边，但这个涨势确实很吓人，也间接说明市场对拼多多和国美的这次联姻非常看好。

拼多多、国美久逢甘露

事实上，这并不是拼多多和国美的首次合作，两家结缘日久。自2018年，国美官方旗舰店就开始进驻拼多多，拼多多也和国美安迅物流展开了业务层面的合作。

国美零售CFO方巍表示：“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”

两家此次战略合作确实非常深入，而且优势互补更进一步：国美发挥自身供应链优势补充拼多多的相应短板；拼多多向国美倾斜流量加速其零售增长。

根据协议，国美零售将会在货品、物流、仓储、交付、售后服务等方面为拼多多提供更多的支持。

国美零售商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。

拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源。

截至2019年末，拼多多已经汇聚5.85亿年活跃买家，在整个零售行业中仅次于阿里。相比之下，虽然早在2011年国美就率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式，很可能是“新零售”玩法真正的创始人。但2010年“进去”的黄光裕毕竟只能遥控国美发展，结结实实错过互联网红利期，也只能认命。所以拼多多的流量正是国美急缺的东西，此次合作对国美而言，正如久旱逢甘霖。

双方合作建立在优势互补的稳固基础上，所以对这次合作，拼多多、国美零售和市场同样都饱含期待，不少人将其称之为“天作之合”。

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