再者，我们来分析一下顾客的忠诚度问题。顾客忠诚有两种形式，一是忠诚于产品，产品有特点有品质，能够吸引他。二是在某一个方面能够帮他节省时间，比如某一风格、某一类商品集中在一起，做有特点的商城。中小卖家做到第一点很难，产品供应链打通需要一定的资源，可以往第二个方向发展。
三．搜索排名的变化，进入搜索2.0时代，图片的点击率和产品相关性权重增强
在搜索1.0时代，淘宝自然搜索展现的规则很简单粗暴，因为用机器判断且技术比较简单，判断相关性的方式就是，看关键词的位置、排序、紧密度等，像韩版连衣裙，中间加不加空格，中间相隔几个字符等都会成为影响搜索排序的关键。
所以纯吸引点击的图片已经不适用了，停留时间不够的点击一律不算的。
2016年该怎么玩儿：
首先，标题主要是把关键的词根都包含进去，顺序和重复什么的就不用再去考虑了，主图变得非常主要！每周都要根据数据表现去调整主图，主图不光要优化第一张，为了增加停留时间，每一张主图都要好好去优化。另外详情页也要做二次修改，在上架之前没有顾客反馈数据，上架一段时间以后根据顾客的搜索关键词反馈意见等去进行修改。
再者，不能再单一的依靠爆款，要上架尽可能多的宝贝，利用新品权重去做，现在搜索和展示都个性化了，每个宝贝面对的人群都会有一定的变化。现在动销率对搜索结果的影响非常低，几乎没有，这个大家不用担心。尽量去上架新品，会帮助提高搜索排名和流量，但记住，找产品不要跨类目，还是要细分类目下的商品。
最后，用付费广告直通车等去进行一个引流，维持销量和流量。直通车去赚钱，很高的ROI，已经很少了，但是还是要开，直通车对自然流量的增长作用是有的。
另外更重要的是利用直通车去圈人，现在开车不提倡粗放引流，提倡精准，可以开长尾词计划，一般开一个省油宝的长尾词计划，省油宝还是自动软件里比较好的，操作比较简便，ROI我也是比较满意的，长尾词比较精准，出价也不用太高，转化的人群又都是有价值的精准人群。另外搜索人群溢价也开起来，促进加购、搜藏和相似店铺的顾客的成交转化
淘宝干了一年又一年，但是没有哪一年是重样的，每年淘宝都有新的变化，跟住趋势，抓住时机，才能走的更远更好！让我们的2016飞起，祝愿所有的淘宝掌柜2016年大卖！
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