运营系列之05:选择了不同的拍摄,注定了不同的结局 (叫我xh 第23篇)

买家秀的拍摄,有很多人掉进了一个误区,拍得比正式图片还精美,这个就有点假了,我们只需要找些生活中的人,拍好后稍微修改下,美化,就很好。买家秀不是指一定要有人出现的,平铺拍,扔床上拍,挂着拍,拍细节等,都是可以去尝试的。

视频

运营系列之05:选择了不同的拍摄,注定了不同的结局 (叫我xh 第23篇)

平面图毕竟能展示的东西有限,特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来,像用刀划材质表面体现防刮,用水气喷过材质体现透气,扭成一团再放开体现柔韧性等等,远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。

注重细节图

运营系列之05:选择了不同的拍摄,注定了不同的结局 (叫我xh 第23篇)

当然有些人购买是比较马虎的,不会把产品研究的非常细致,只知道看个大概的样子,他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么,要重点对比什么,这时候你把产品最重要的特点拍摄下来,展现给他们,让他们明白原来是这样的,是不是对于促成交易更有帮助。

产品需要美化

如果说上面提到的注重细节图,是为了给买家最实际的感受,那么在拍摄时,首先给人的整体感觉,留给买家足够的想象空间,在一开始就能激发买家的点击和购买欲望。

尤其是女性买家,她们比男性更容易幻想和代入,看到一件产品,会想象穿在自己身上或拿在自己手上会有多美,所以在拍女性产品要注意打造场景(仅限于用生活场景的,用纯色背景的无视),像街拍就是其中一个很重要的场景应用,让她们能想象到自己穿着这个衣服走在街上是什么感觉。像其他场景:沙滩,线下店铺购物,酒吧,客厅,卧室,公园等都是应用比较多的,选择适合你产品的场景,对于区别于大众,固定自己的客户群是很有帮助的,但外拍的成本也往往是不便宜的,需要提前衡量好。我曾经见过一个卖防晒衣的,模特开个车飞驰在海边的路上,那张图至今印象深刻。

其实行走在路上可以看到,身材和样貌都普普通通的女性还是占了大多数的,但对变漂亮变时尚的追求却是相同的。有人担心图片拍的太美,会导致买家拿到衣服后心理落差过大而带来太多的负面影响,其实这个不用担心太多的,女性买家愿意下单购买基本从购买到穿上都会坚信自己的第一感觉,如果你不相信,多去翻下女装的带买家秀的评价,看看她们是如何评价买家秀上的自己的。如果穿上后效果确实离现实太远,她们也会理解为这衣服不适合自己,自己穿不出模特的效果,而不是这衣服不行,类似这样的评价很常可以看到:“衣服很漂亮,可惜我衬不起,送人了”。

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