碎片化消费的抓娃娃机如何有效盈利？
纵观游戏厅中的众多游戏设备，存活了几十年还没有被淘汰的就只有抓娃娃机。这是一种轻娱乐且低门槛的游戏，然而这种消遣休闲时间，看似“不起眼”的碎片化消费却能带来巨大的商业价值，这是由于抓娃娃机中的奖品本身就具有商品的属性。再加上企业入局，抓娃娃机得以长盛不衰。
据统计，随着无人设备的兴起以及人们对碎片化娱乐的重视，目前，每年市面上都会增加二十万到三十万台抓娃娃机，至今我国的抓娃娃机数量已经超过了130万台。机器厂商老大哥星奈吉表示，从四年前开始，公司每年出厂的抓娃娃机数量都比往年要高出一半；同属于老牌机器厂商的展晖动漫科技有限公司对外表示，抓娃娃机的出产数量以及各种游戏设备所占比例都在不断增加。
除了游艺机器厂商的入局之外，线上抓娃娃机软件也在开启一个新风口，如今网上已有超过三十个抓娃娃机软件。其中，“美爆抓抓”得到500万元天使轮投资，“天天抓娃娃”也开始了第二轮融资。抓娃娃机之所以能如此发展是因为如今碎片化消费的盛行。
一方面，消费者是通过单次少额消费行为来获得抓娃娃的机会，抓娃娃机中的娃娃名义上是奖品，实质上具备商品属性。一般情况下，抓中娃娃的概率是每抓20次左右可以抓到一个娃娃，每抓一次要2元，而一个娃娃的售价约为10元，而能在五次之内抓到娃娃的玩家少之又少，商家借此快速回收成本。一台抓娃娃机的价格大概在三千到八千不等，生意好的商家在两个月就可以收回成本，往后便是盈利期。
另一方面，商家通过广告以及用户的沉没成本误区获取利润，盈利渠道多。抓娃娃机除了可以通过对机身进行广告的投放以及在线上页面插放广告之外，还能利用用户的沉没成本心理来促进消费的产生。比如消费者在充了十块钱之后还没有抓到娃娃，这时为了不让之前的付出白白流失，消费者就更容易产生二次消费。线上抓娃娃还融合了直播的功能，通过直播对抓娃娃机进行更有宽度的延伸，进一步扩大了抓娃娃机的传播市场。
如今，线上抓娃娃软件的兴起带起了新一轮抓娃娃热。线下抓娃娃机虽然资金回本快，但由于受地点、租金等因素的限制，其产品投放规模较小且集中度低，而线上抓娃娃正好弥补了这一短板，远程抓娃娃机没有太多空间上的限制，更有利于大规模的产品投放。像《欢乐抓娃娃》软件中就有291台抓娃娃机，将抓娃娃机很好地集合起来，这种远程抓娃娃的方式给抓娃娃市场带来许多发展的可能性。
广大前景下仍旧布满荆棘
抓娃娃机是一种碎片化的消费模式，在给消费者带来刺激感以及不一样消费场景的同时，也为商家带来了高额的盈利，但也并非一劳永逸。
对消费者而言，商家可以通过控制抓娃娃机铁爪的力度，来控制消费者抓到娃娃的概率。这一技术性问题：铁爪的力度让商家获得主动权，通过对电压的调整来随意调节控制抓取成功率。此外，消费者通过线上抓娃娃机抓取娃娃时存在的问题更多，网络、摄像头等都可能成为阻碍消费者抓到娃娃的因素，比如网速慢或是摄像头产生的视觉差等等，这些问题都将给消费者带来不良的消费体验。
对商家而言，虽说商家可以通过调节电压来控制消费者抓到娃娃的概率，但商家有张良计，消费者有过墙梯。有些消费者在掌握了抓娃娃技巧之后便开通直播教授抓娃娃技巧，抓娃娃这一活动越火爆，技巧的被攻破率也就越高。不久前，一男子九个月抓了3000多只娃娃，被商家拉入“黑名单”，知道此消息之后不少网友表示希望该男子开直播教大家伙怎么抓娃娃，这对商家来说可不是件好事。随着线上抓娃娃软件的出现，商家所承担的风险也随之增高。每个抓娃娃APP中基本都有上百个抓娃娃机器，而不管是《天天抓娃娃》还是《美爆抓抓》，其奖品形式单一，给玩家带来的新鲜感不足，在玩家兴趣消失后平台无法做到有效留存，不创新的平台将随时面临被淘汰的危险。
此外，抓娃娃机的发展模式使其难以规模化，不管是在产品经营上还是在盈利模式上，抓娃娃机都显得太过单一，这注定了抓娃娃机即便能获得长久发展，也很难成为一个风口产业。抓娃娃机是商家与消费者之间的双方斗法。目前还普遍存在着商家控制抓娃娃“中奖”概率的情况，商家要想留住消费者，在消费市场上打持久战，就要有所创新和改善。
如今，虽说抓娃娃机发展正火热，但如果还是遵循单一的产业模式，将不利于后期规模化发展，抓娃娃机要想在如今这个娱乐化的时代继续发展下去，一定要创新创造，结合当下年轻消费者的多样需求实现突破。无论是盈利模式，还是奖品类别，亦或是运营方式等，都需要往多样化方向靠拢，满足消费者多样化、新体验、优质服务等需求。
随着人们生活水平的提高与消费的升级，在各种主打“无人”以及场景化消费的高体验时代，未来抓娃娃机还有很多可能性。至少基于目前抓娃娃机的普及率来看，抓娃娃机的市场想象空间巨大，未来甚至有可能成为碎片娱乐消费的主流。
刘旷，以禅道参悟互联网
文章TAG：娃娃 模式 直播
