服装尺码(我建议所有服装商家把尺码放最后面,原理:增加访问时长,至于没有尺码的买家 早离开和晚离开没任何意义,有尺码的买家看尺码前先抓住购物欲。页面过长时间没抓住购物欲容易流失)
店铺实力:增加信任感
详情页的优化我们追求的是转化,更好的优化促进更多的成交,所以详情页该如何调整的思路:
转化率情况分析
1 分析流量。转化好,流量结构,老客户流量比例如果高,那转化率会高,就去研究老客户怎么做
2 销量的构成情况如何。如果已经到几千件了,那完全之后的消费者基本就是从众心理,宝贝描述可以弱化了。
3 直通车做定向,款式丶视觉是唯一的因素,做出差异化,突出一个卖点。同时分析关键词,定向定位人群。
如何改善
1 分析停留时间,转化率,访问深度。自查产品本身卖点,是否能勾起购买欲
2 销量起来,根据客服的评估改,例如:有个孕妇装,材质是全面的,但是照片拍出来太挺括了,消费者的认知会有差异,期望值不匹配,收到后反馈货的不对板。因此,立刻重新调整拍摄,宝贝描述里突出全棉的卖点
3 关联营销,起初的时候关联营销不要太多,先把本身要推的产品优化好,后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次
4 针对促销活动做微调
5 要学会适当的放弃,反思款式的竞争力,若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款
详情页设计小技巧:
1丶收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)
2丶焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球)
3丶推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)
4丶产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)
5丶模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作)
6丶实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)
7丶场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)
8丶产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)
9丶同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的)
10丶买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的)
11丶搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复)
12丶购物需知(邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等)
13丶品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可)
编辑好整体的宝贝详情页,突出产品特点,给消费者最最直观的感受,能有效的提高店铺的转化率。除此之外,我们还能够在客服和售后上提高服务质量,培养用户的黏性。例如,同时可以在商品描述中,嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜,而是占便宜,小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里,加入温馨提醒的小纸条,更是会让评分明显提升。
今天的快速策划推广高点击文案以及推广图,玩爆点击率与转化率的分享就到这里,视觉营销是我们电商运营中举足轻重的部分,一定要引起重视!
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