[派代首发]宝贝流量转化下滑了,我们应该怎么去应对

电商最容易创造奇迹,但是最能埋葬希望。如果你想要有一个好的收获,一定要充分了解自己、了解产品、了解平台,发现问题去解决问题。

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这个店铺的产品是茶油,算是一个不大不小的类目,宝贝数不到10W,搜索指数1W左右,如果经营的话应该也会有一个比较不错的收益。

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她的流量低于同行同层平均访客数,远远的低于同行同层级优秀均值。其实看到这里就会有两种可能了:一种是她的店铺同层级排名很低,另外一种就是客单价会比其他店铺高一些。

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我们从曲线上可以看出,转化上下波动,所以价格因素可能对访客的影响不是很大,所以我们能够确定流量低的原因大概是如下两个因素:一是排名,二是宝贝点击率了。

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大家可以看一下,点击率及加购都是一个很大问题。所以,优化主图和详情页就很重要了。

现在的好多卖家都会有一个不正确的想法:那就是我们这个类目的主图和详情页都差不多的。但是这个就是问题的结点了,既然都一样,凭什么别人去看你的宝贝,去买你的宝贝?

所以,做出不一样的主图(突出自己的优势,让客户眼前一亮),不一样的详情页,你的点击率和转化率才会提高。

这个例子就写到这里,下面我和大家简单的说一下,自己的店铺如何自检。

1、 如何检验自己的标题是否有问题

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如果搜索之后,红箭头位置出现红色字,然后红色的字和自己认为的关键词吻合度比较大,那么这就是一个好的标题。如果没有红字,说明标题和其他的雷同度很高。出现的红字不是自己认为的关键词,就需要调整一下关键词位置了。

2、 然后我们要看的就是展现

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一般的话点击率在5%左右比较合理,如果你能做到10%左右,淘宝会给你大量的展现的。

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只有你能保证一个好的转化率,淘宝才认为,你的宝贝是客户喜欢的。如果随着你的宝贝的基础销量的增加,好评的增加,你的转化率是上升的,淘宝会给你大流量支持的。

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一个合理跳失率数据如下:皇冠一下:70%左右,皇冠以上60%左右,天猫50%左右。如果差距很大,那么就去做详情页和关联销售吧。

好了,今天就写到这里,又不会的可以在下面留言,希望大家有收获。


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