[极致活动营销]我是如何冲击类目前十（下）

昨天因为时间问题，写了一半，本以为能一天发完，写起来的时候才发现越写越多，没看前天的可以点击链接http://bbs.paidai.com/topic/1199257看看上篇。

看图，这是一个卖灯具的商家，在我策划的时候，就是按照我所说的思路，一路里下来，现在已经是类目前十了，灯具这个类目，报平台活动的机会比较少，大多数是官方有策划的时候才能上，平时没有的时候就只能自行策划了，不过这个类目有个好处，转化达到3%以上很轻松，毕竟流量比较少。

这家商家做的是中端价位的，价格不高也不低，产品是自有工厂生产，以前一直是实体批发，因为网店，生意比以前少了很多，也想线上平台。

灯具不同于服装这种大类目，像单价到了几百块的时候，销量有个千把个，已经能排到第一页的了，顺着这个思路，做出这个活动买一送二，没错，就是买一个吸顶灯，送你同样的两个。

商家的售价是成本价的两倍，当我说出买1个多送2个的时候，商家跟你们一样觉得，这种亏也太伤了吧！

请听我说完，送，不是买一个发三个灯过去，先发一个灯，当用坏的时候可以再来领取一个新的，如此反复到送完第三个，灯具是有质保的，一般三年照明不是问题，这一点吸顶灯类目可以去查，三年质保是必须的，商家说一般可以用五年都可以。朋友们自问，你用一个东西，三五年后，会一直想着商家还欠你一个吗，就算有，是少量的，绝不会是全部。

这叫亏未来的账，当销量做起来之后，排名跟免费流量到手，前面一千个包裹都是送的，目标一个月内完成，后面第二个月的正常售卖，当时测试过产品转化率是3.5%，免费流量做起来后，店铺维护好，每天是有一千多个流量的，这样算下来，是赚了还是亏了呢？

其他的文案广告语，就好说了，买一送二，十年照明无忧之类的，噱头想想一大堆，活动执行的半个月销量就超过一千，有些买家甚至叫亲戚一起来买，只用了半个月冲击到类目前十，因为商家不愿意公开数据，这里就没图，也不希望太多人进店围观，因为灯具类目流量本来就少，突然多了流量，反而影响转化率。

文章TAG：淘宝天猫灯具灯饰活动策划打造爆款提高转化率