难以撼动第一梯队格局
“综合类的导购应用，市场格局已基本成型，美丽说丶蘑菇街丶口袋购物用户都已经达到千万级别；其余的导购App市场则还比较混乱，有鲜明特色的应用少，产品同质化程度也很高，用户量在百万级别就已经不错。”移动导购应用“美妆买手”市场总监张津魁告诉亿邦动力网。
亿邦动力网在App Store“商品指南”类目下查看发现，仅导购类的App就有将近100个，其它应用市场的导购应用更多。这些导购类应用囊括了服装丶母婴丶图书丶成人用品丶食品等多个类目，名称多为“xx精选”“xx指南”“淘宝xx”，品牌性和辨识度都不高。
据一位移动导购行业的人士介绍，除了美丽说丶蘑菇街等PC端导购大站，国内导购App通常是小团队运营，多在30人以内，“多产品开发”是不少移动导购团队的开发策略。最典型的例子是，导购应用“口袋男装”的开发者同时还开发了口袋女装丶口袋美妆丶口袋家居丶口袋数码丶口袋母婴等一系列App。
团队和资金在很大程度上限制着第二梯队导购应用的发展。“推广资源丶资金投入上没有优势，让不少产品本身不错的App被长期埋没。尤其是现阶段，App的推广成本已经越来越高，有的单个用户获取成本已高达2~3元。”上述导购行业人士告诉亿邦动力网。
生存策略一：垂直化
在几大综合导购应用地位已经难以撼动的背景下，第二梯队的移动导购开发商需要寻找新的切入点，其中一条路径就是垂直导购。
10元以下促销品导购“九块邮”丶美妆类目的“美妆买手”“美妆图购”丶箱包类目的“淘包包”丶母婴类目的“婴儿购物”“托儿所”丶成人用品类目的“性价比”，都在寻找垂直导购的发展空间。
“移动导购也可以做到小而美，即专注于一个领域，最好是美丽说丶蘑菇街不擅长的领域，如家装类。只要坚持定位，就还有机会。”导购网站贝壳网创始人飞扬告诉亿邦动力网。
九块邮 CMO 赵小军则在近期透露，九块邮App上线一年，每天能为淘宝卖家带去5 万多订单，月销售额达 2000 多万，目前已处于盈利状态。
但另一家垂直导购“性价比”却没这么乐观，据其相关负责人透露，性价比已开始经营模式的变革，逐步弱化导购功能，转向产品自营——导购模式让性价比不得不面临两大顾虑：一是对淘宝依附性太强，风险太高；二是导购难以建立坚实的行业门槛，掌握自有的供应链才能带来更大的竞争力和商业前景。
生存策略二：媒体化
媒体化是第二梯队导购App的另一条发展路径。目前，移动阅读应用ZAKER旗下的橱窗丶淘宝精选导购果库都属于媒体属性较强的App。
作为ZAKER旗下的导购应用，橱窗除了本身拥有先天的媒体推广资源，还具有强烈的媒体气质。从其“最潮的时尚购物杂志”定位可以看出，橱窗要往杂志化方面发展。无论从排版丶选品丶专题制作上，橱窗都渗透着编辑的作用。
橱窗负责人告诉亿邦动力网，橱窗的产品定位注重个性化，拒绝爆款丶“工作服”类的商品。选品方面，”先看重款式和风格丶然后是质量丶品牌丶最后才是价钱。”据其介绍，橱窗App目前的用户量约达125万。
另一家“另类导购”App果库，也具有浓厚的媒体基因：其联合创始人廖锦有曾是生活杂志主编，负责选品的编辑也有很强的描述商品丶提炼卖点丶玩弄文字的能力。更重要的是，与时下流行的UGC（用户创造内容）的导购模式相反，果库的商品选择全部由编辑主导，这使其成为一个风格化极其强烈的导购应用。
文章TAG：垂直化 导购
