营销说：同质化葬送了企业的明天？

文/李北水

　　中国当前市场竞争的同质化的现象特别明显，无论在什么行业里，都有一群前赴后继者，在产品研发上，你推出一样产品当能被消费者喜爱的时候，市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发，这就是市场的同质化现象。所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。以笔者曾经接触的智能硬件行业为例，过去一年，智能硬件一片火热。再看目前的智能可穿戴设备 ，市场逐渐兴起，智能手环，智能手表，智能测量仪等各种智能设备目不暇接，比如健康手环，种类很多，核心功能就是测步、监控睡眠等，很多产品都很类似。而在同类产品的多样选择化的同质环境下，企业在面对竞争时最容易出现一种硬拼的局面，导致恶性竞争。

▌ 同质化环境下，营销更注重创新

　　不论是食品企业，服装行业，餐饮行业，还是服务行业，放眼望去大小雷同，无论是产品功能性还是营销人群、目标都有明显的同质化，这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代。虽然说互联网时代带来的是营销的变革，变革带来的更多是呈现方式的不同，但某种程度上改变传统企业的营销门槛，同时也造成了企业对相应平台的依赖性。

　　而在这种环境下，营销更注重创新，而在很多企业当中这样创新似乎成了一种奢侈品，一是在目前中国企业当中，创新背后往往意味着背负为额不小的支撑成本，二是创新不是信手拈来，营销的创新突出表现为创意，有时意味着要突破传统，这往往需要一个坚强有力的团队，在这里称之为营销的IE模式（Idea + Excutive），绝非简而为之。

　　而很多中小企业往往喜欢选择快餐式的营销方式中，这些企业不太愿花费精力去积累，都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走，于是乎，我们就看到了这种满目皆跟风而导致的同质化现象。

　　但是我们再反过来想一想，在同质化的背后反应什么问题？反应着大部分中国企业的现状。我们稍加留意会发现，中国真正成功的企业和品牌非常少，而那些资本控股的企业（外资）和品牌往往容易获得快速发展，一个重要原因就是因为他们是走在前面、敢于创新的领跑者，他们不满足于在现状中停滞不前，不愿意只图眼前平稳的发展状态，他们宁愿挑战现状，不断从不同的角度思考如何创新，如何从现状中脱颖而出，于是，只有他们赢得了发展和成功，而这创新元素往往是中国很多企业所缺乏的。