直通车的基础原理和价值解析

创意：创意图大家一定要测。我们直通车后台可以一下上4张创意图，测图的时候可以用转播的方式让各创意拿到的展现差不多。这样测出来的数据更有参考意义。那测图的方向有哪些呢？ 像女装这些非标品测款式，拍摄角度，模特/平面图、组合图/单图。 标品有文案，功能，利益点，产品的创新等等这些。测到一张好的图片，对整个产品都是有非常大的好处的。 测好的图片你可以放到产品主图上，对你自然搜索会有很大的帮助。自然搜索这块点击率同样重要的。

我们再来看一下转化率，这个转化率不单单指支付转化率，收藏，加购也是算在转化里面的。有些同学有可能见过一种状态，就是质量分老是上上下下，就是稳不住，这就是转化率不够造成的。你分上去了，流量上涨，但是你转化率跟不上，你保持不了两天分就还是会掉下来。那转化率影响的因素就很多了：比如产品的基本功，评价，词的精准，人群的精准等这些都是会影响你的转化率的。

所以我们在推广的时候，产品是一定要经得起考验，接得住流量的。 不然等你流量一放大，就会发现越来越难推。

上面说了这么多，下面我们再来看一下直通车的价值：

价值1：测款

那有的朋友可能都没有测款的概念，我们为什么要测款？每个店铺里的产品都是参差不齐的，你不测款怎么知道哪个款可能是爆款？靠拍脑袋定款的风险太大了，试错成本也非常高。测款的方式也有很多种，比如有的店铺有规模较大的老客户，这种店铺就可以通过老客户来进行测款。还有的可以用钻展，引到首页，通过款式的点击率来确定哪个款是潜在款。还有微淘啊等等这些都可以测款。

那为什么用直通车测款呢？

第一点：直通车获取流量还是比较快的，而且比较容易控制，相对于钻展来说直通车测款会更容易控制，而且相对来说直通车会好上手一些。

第二点：是流量相对来说会精准一点，通过买家搜索关键词再到点击进店，是比较精准的。

那用直通车测款怎么测呢？首先我们要明白测款目的是什么？是不是为了测试出某些款，有没有成为爆款的潜力？那我们即然是要测出款式有没有潜力，是不是就要先给这个款流量？那用直通车测款第一要素就是点击量。如果拿不到点击量，就没数据去衡量。说白点，就是利用直通车花钱买数据。

那需要多少钱呢？ 这个各类目不一样，差不多的点就是：一个产品最起码要拿到200个点击量。那我们预算就是用点击单价*200。200个点击量是个基础，数据规模太小，就没什么参考意义了。当然点击量越大，准确度也就越高。