新品期数据没做好
爆款就是和常规的商品在数据上表现的不一样才可以,在关键数据上,你的行业均值要比同行的产品跟好。
点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的;
收藏占比——代表着对你店铺感兴趣的程度;
加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度;
转化率——代表着你消化流量的能力;
新品退款率——代表着商品的满意程度。
单爆款店铺的问题
俗话说的一枝独秀,就是店铺中只有这一两款热销宝贝是有销量的,其他的宝贝几乎全部处于滞销状态。实际上,这个指标也是影响店铺综合质量得分的重要因素。在以前的爆款时代,一枝独秀是没有问题的,因为那时候淘宝需要的是出色的产品。但是现在,淘宝需要的是出色的店铺,所以你一定要保持店铺有一个很好的动销率、深度动销率。
计算这个动销率的周期,你不要按照官方规定的90天,我们可以直接缩短到30天,如果在最近30天之内没有销量,你就可以认定这个商品是滞销商品,然后滞销商品你是一定要进行处理的,这样才可以最大限度的保证你的动销水平。一般情况下,服饰等竞争比较激烈的大类目,动销率都要达到80%以上才是健康的。
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