说电商，就不能不聊流量，流量是一个店铺的命脉。在淘宝上，大流量的爆款是每一个卖家都想得到的。这里说爆款首先要是流量大的宝贝，通俗来讲，爆款就是我们所说的卖的很多、人气很高、供不应求的产品。
图1（来自淘宝网，仅供参考）
一、款式是爆款产生的关键因素
生活中需要的产品有很多，但是并不是每一款都能成为爆款，爆款有其本事的特性。我们选款一定要走心，不仅仅产品要有爆款潜质，而且还要和我们店铺的其他款式相关联。因为爆款一个很大的作用是引流，只有产品相关性强，关联销售才会有价值。假如你的店铺都是销售男士护肤品的，打造爆款的产品却是女士化妆品的，虽然会带动一定的流量，但是搜索服装关键词进来的人大部分是不精准，这样就无法让自己的店铺活跃起来，白白损失了这么多流量，而且客户标签的不精准，也会影响我们个性化推荐的流量。因此选择爆款非常讲究，并不是每个产品都能成为你的爆款，选对款才能事半功倍。那么哪些产品才有资格成为合格者呢？需要抓住三个要点：
1、季节性因素
淘宝上的很多产品是有季节性的，比如鞋服、护肤品、水果，有的时候甚至连食品都会有，比如凉粉。这类产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季的。夏天拿羽绒衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，这肯定是不可行的。
2、产品属性
每一个产品都有自己独特的属性，宝贝的属性由不同的数据组成，这里的所说的属性，也就是我们常说的标签。每个属性都代表着一个市场需求，是一个独立的流量来源，市场的需求大，那这个宝贝就值得推。要是这个宝贝的多个属性都是热销属性，那它就是一个潜在爆款，它爆发的可能性很大，爆发之后的力度也会很大。前期我们只要单独做好一个属性，流量就很容易起来，比如以“洗面奶”进行选款举例：
图2（来自淘宝网，仅供参考）
从上图中看到热销属性有：保湿、祛痘、补水、美白等。简单的说就是有这类热销属性的洗面奶的市场需求都比较大，是消费者喜爱的款式。所以从这个角度来选品的话，方法非常简单，就是搜索类目词，查看销量排序，排在前面的都可以作为你选款的参照。
3、爆款的价格
大部分爆款，价格都是中低价位的，因为价格永远是客户考虑的一个重要因素。因此我们在对爆款定价时，我们一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力，只有这样才能定出合理的价格位置，只有价格合理，才有可能成为爆款。对于爆款，我们可以牺牲一些利润的，因为爆款的目的是引流，我们可以利用关联销售提高我们的客单价及利润。那么爆款的价格该怎么定呢？首先在淘宝搜索框输入宝贝的核心主词，如“洗面奶男 控油 祛痘”，我们可以看到最受欢迎的价格区间是38-100元。接着按销量排序选择销量最高的8个宝贝，计算他们的平均客单价。
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