淘宝店铺详情页可以用什么软件做?

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重点是什么,我想大家都能看出来,那就是去参考同行。

怎么去设计?说下个人认为比较重要的点:

1)、确定对手,调研同行的卖点

为什么去分析对手,因为淘宝的平台透明公开,顾客会货比三家,所以我们在做详情页策划前,要先找到你的竞争对手,这样才能更好的研究和制定相关政策。现在很多卖家喜欢一开始就去重点突出自己的产品优势,完全忽略了对手的优势是什么,如果你的对手优势比你强,那么你的优势就没有说服力。就像让你去和马云比谁更有钱,这显然就不是一个正确的决定。

明白这点之后,去看同行的详情页,做大量的观察,找出对方的不足,对方的薄弱点就是你的潜在的突破口。很多卖家详情页做的不尽人意,就是没有做同行对比,欠缺思考。

如何找同行,4个维度:

a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面

b、找到和你产品类似或相同的同行店铺

c、分析不同价格段的同行店铺销量多少

d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

2)、了解客户的需求和特点

这是客户下单的前提。在你弄清楚客户的需求以后,才会结合自己的产品做靠拢客户需求方面是设计,促使客户下单购买。比如说客户的年龄、身高、胖瘦、消费水平、浏览喜欢等等。

调研方法:

a.通过客服聊天记录来寻找

b.通过客户评价和问大家来挖掘

c.基于自己在行业内的经验积累,把握客户的需求。

3)、列出产品优势,提炼购买理由

每个产品都有自己的优势,主要讲讲购买理由。

购买理由的提炼,一定要建立在产品和事实之上,可以稍微夸张,但是不要过分,更不要虚假宣传,把握好度。

不然你的产品更不上,后期运营销售也会遇到问题,会导致差评过多,客户的信任度下降,对店铺百害而无一利。所以再次强调,购买理由一定要实事求是,有就是有,没有就是没有。


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