重点是什么，我想大家都能看出来，那就是去参考同行。
怎么去设计？说下个人认为比较重要的点：
1）、确定对手，调研同行的卖点
为什么去分析对手，因为淘宝的平台透明公开，顾客会货比三家，所以我们在做详情页策划前，要先找到你的竞争对手，这样才能更好的研究和制定相关政策。现在很多卖家喜欢一开始就去重点突出自己的产品优势，完全忽略了对手的优势是什么，如果你的对手优势比你强，那么你的优势就没有说服力。就像让你去和马云比谁更有钱，这显然就不是一个正确的决定。
明白这点之后，去看同行的详情页，做大量的观察，找出对方的不足，对方的薄弱点就是你的潜在的突破口。很多卖家详情页做的不尽人意，就是没有做同行对比，欠缺思考。
如何找同行，4个维度：
a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺
c、分析不同价格段的同行店铺销量多少
d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
2）、了解客户的需求和特点
这是客户下单的前提。在你弄清楚客户的需求以后，才会结合自己的产品做靠拢客户需求方面是设计，促使客户下单购买。比如说客户的年龄、身高、胖瘦、消费水平、浏览喜欢等等。
调研方法：
a.通过客服聊天记录来寻找
b.通过客户评价和问大家来挖掘
c.基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。
3）、列出产品优势，提炼购买理由
每个产品都有自己的优势，主要讲讲购买理由。
购买理由的提炼，一定要建立在产品和事实之上，可以稍微夸张，但是不要过分，更不要虚假宣传，把握好度。
不然你的产品更不上，后期运营销售也会遇到问题，会导致差评过多，客户的信任度下降，对店铺百害而无一利。所以再次强调，购买理由一定要实事求是，有就是有，没有就是没有。
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